人生回档2012 第三百八十九章 谈判2

最新网址：www.yiruan.info “马董，易总，我们同一这次是非常有诚意的”；

“我们的要求也一样，需要秦大妈食品厂20%股份，同时秦大妈需要授权我们同一自嗨锅的品牌使用权”；

“我们给于秦大妈食品厂的估值是19亿，渠道方面，与康师父一样，共享我们现有渠道”；

“刚才易总您也说了，目前产能不足，哪怕有渠道共享，咱们秦大妈食品厂也没办法供应”；

“这个好办，我们同一和秦大妈食品厂共同出资，组建合资工厂，用这个工厂的产能，供应线下渠道”；

“在建立合资工厂的这个空档期，我们同一也愿意帮咱们秦大妈加工生产秦大妈自嗨锅”；

同一的南衍中听到易伟立对康师父人说的话，迅速调整自己的谈判要求；

不得不说，双方此次出动的人马，权限很大，这种临时更改既定谈判策略和条件的事情，对方都能立马决定；

同一给出的条件，可以说是康师父条件的加强版；

不仅估值高了五千万，还针对易伟立刚才提到的产能不足作了补充，甚至同一帮秦大妈自嗨锅代加工都可以；

别说易伟立了，就是马毅搏，也没想到把双方拉在一起，竟然有这么好的效果；

不能说康师父和同一两方说话都不经过大脑，而是他们都权衡了利弊得失；

此次谈判，不容有失；

尤其是秦大妈自嗨锅已经不是文明松他们第一次谈判时候的弱小，可以说，已经成长成为哪怕是他们两个巨头都无法忽视的存在；

之前的秦大妈食品厂，可以说只是让他们两家公司有些忌惮；

那现在，不紧忌惮，更是有些如芒在背；

因为秦大妈自嗨锅发展的太快了，快到他们都感觉秦大妈食品厂每天一个大变样；

如果这次的谈判，如同往常那样，一谈判都是一两个月起步，他们自己都不相信秦大妈食品厂会停滞不前；

到时候，需要付出怎样大的代价呢？

肯定比现在更大！

“南总，您的这个条件，说实话，的确非常优厚，不仅比时总刚才估值高，渠道还是共享，同样，在帮我们解决产能的问题上，的确给出了很大帮助”；

“我们秦大妈食品厂从成立到如今，短短几个月时间”；

“虽然时间比较短，但在我们马董的英明神武领导下，发展的速度，有目共睹”；

“尤其是，目前我们秦大妈食品厂还开发出来一款新的产品，秦大妈自嗨火锅，更是另一大爆点”；

“相信大家都看到了昨晚我们秦大妈自嗨锅的销量数据，我可以把我们秦大妈店铺在拍拍网后台的数据以及拍拍网的发给我们的流量数据也给大家看看”；

易伟立说完后，示意王敏；

易伟立的情商和智商，还真不是一般的高，不然也不会在三十多岁就成为世界五百强企业华北区总裁；

要知道，多少混外资企业的人，三十出头，能是一个小组长都不错了；

刚才再给康师父和同一介绍的时候，不仅点出对方条件的丰厚，又有理有据的摆出自己这方的优势，同时还把自己老板一顿猛夸；

最主要的是，这种夸赞并非空穴来风，而是实打实的业绩；

在场的所有人都不觉得易伟立所说是假，因为大家都能看到结果；

秦大妈食品厂成立时间的确短，但人家老板厉害，硬是发展到如今的地步。

而王敏手中的那几页纸，也是给了在座的所有人，让他们看一看相关数据；

看到这个a4纸上面的数据，在场的所有人都眼神微眯；

哪怕昨晚他们已经知道秦大妈自嗨锅30万盒15秒销售一空，但看到这张纸上面的数据，都是有些心惊。

a4纸上面，不仅有文字和数据，还有曲线图；

没错，这张数据就是拍拍网那边给秦大妈关于昨晚秦大妈自嗨锅的销售数据；

“5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”；

“25万盒秦大妈自嗨锅历时15秒售罄”

“晚上八点钟，秦大妈店铺涌入超1200万的流量”；

“售罄完成后的五分钟内，还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”；

“平均每人浏览时间是33秒”。

康师父的时伟兵和同一的南衍中看着这张薄薄的纸，都有些不可思议；

上千万的流量，这是什么概念？

这里面的确有一大部分人是凑热闹过来的；

他们在座的几人，也是这上千万流量里面的一员；

哪怕只有一成人购买，那就是百万盒的销量；

尤其是哪怕秦大妈自嗨锅售罄以后，还有500万以上的流量在浏览秦大妈自嗨锅的网店，平均浏览时长33秒；

这个数据就特别恐怖了；

说明什么？

说明这500万的人里面，去除掉一些想要研究的，大部分是想要购买秦大妈自嗨锅产品的用户；

哪怕昨天晚上微博热搜等新闻很火热，南衍中和时伟兵也只是认为大家觉得秦大妈销量好才在议论；

现在看来，不仅仅是销量好，而是大多人没有买到，更加促发舆论的热议。

看到这份数据后，南衍中和时伟兵两人并没有怀疑造假；

因为这些数据，他们要查的话，也费不了太大功夫；

那就说明这是真实可靠的数据；

真实可靠的数据，那就非常恐怖了；

南衍中和时伟兵两人也是对视了一眼，双方作为老对手这么长时间，怎能不知道对方心思；

秦大妈自嗨锅数据这么好，如果他们两家还在这里竞价，到头来，双方都得不到好处，反而会被秦大妈牵着鼻子走。

“马总，我们需要先休息下，向公司汇报，得到公司同意后，我们下午再过来，您看如何？”

南衍中看了看马毅搏，今天上午，除了最开始说了一句话后，全程都是静默状态，好像事不关己一样；

“这次会议，是易总全权主持和处理，我就是来增长一下见识，你们谈好了就行”；

这的确是马毅搏再给易伟立造势；

当老板在的时候，很多人会不自觉的想要直接和老板对话，因为觉得和总经理对话，没有太大实质意义，最后还是要和老板去协商；

而易伟立，听到马毅搏这么说，腰杆子更直了；

谁不想在一个被尊重的老板手下干活呢？

“可以，那就下午，待会中午吃饭，我们去莞城秦大妈食品厂，让大家也品尝一下秦大妈自嗨火锅的口味”；

易伟立得到马毅搏的肯定后，直接答应了对方；

别看刚才话不多，但每说一句话，都是斟酌再三，而且还得写写画画，怎么可能和平常人说话那么快；

动辄都是数千万甚至数亿的投资啊。

……

“老南，这秦大妈真的是打了一手好算盘，竟然把咱们两家放到一起，明显是让咱们双方互相竞价”；

从会议室出来后，时伟兵和南衍中两人走出科城大厦，并排在路上讨论者；

现在他们需要做的就是保持统一战线，不能被期待秦大妈给牵着脖子；

哪怕他们没有太大的谈判空间，但他们的品牌，其实就是最大的谈判底气；

如果秦大妈真的没打算融资，也不会答应他们今天过来，而且秦大妈创始人马毅搏和秦大妈总经理都来了，这也能说明，合作着急的并不只有他们，秦大妈也是一样；

只不过，秦大妈没有他们那么着急罢了！

“老时，人为刀俎，我为鱼肉啊，没办法”；

“得了吧，谁不知道，你就是个老阴逼，不过，这次的谈判，的确比较棘手”；

“如果秦大妈不让价的话，咱们就只能接受，但一早上，咱们还不知道他们秦大妈食品厂这次能出让多少股份”；

时伟兵真的有些头疼，以往他谈判讲究的就是效率，但这次，他真的希望可以慢点来；

让秦大妈食品厂自己露出破绽，这样才能好好谈判；

但很明显，他更拖不起，谁都知道，秦大妈食品厂简直就是香饽饽，一天一个价；

拖一天，对他们来说都是耽误，将要付出更大的成本。

“我估计，可能也就是20%，就如同上一次咱们两家来人说的一样”；

说起这个，他们两个人也是心里大骂之前的两个人，当时，秦大妈食品厂才值几个钱啊；

人家都同意以三千五百万的估值出让20%股份，而现在，这20%的股份估值已经有接近六亿之巨；

最主要的是，与秦大妈食品厂的关系还有些僵。

“公司给我的底线是估值最高20亿，秦大妈食品厂必须答应品牌授权和出让至少15%以上的股份”；

“你那边呢？”

时伟兵说出了自己的底线，虽然还不是最底，但也差不了多少；

而南衍中听到后，并没有太大意外；

两家公司几乎是同品竞争，又都是行业数一数二的公司，行事作风都很了解，双方的底线也都能猜一个七七八八。

“我们也差不多，我想，我们下午最好保持一致，如果秦大妈真的只出让20%的股份，不管如何，我们双方共同拿下然后均分”；

“这样，对你对我都好”；

南衍中的话，正是时伟兵想要表达的意思；

今天上午的确有些被动，之前想了各种预案，都没有派上用场，全部跟着秦大妈的总经理易伟立的思路往下走。

“不过，咱们把刚才看到的数据，向公司汇报后，估计上面也会给出一些相对较大的权限，待会我们都去一趟莞城，也看看秦大妈食品厂到底是怎么样的一个场景”。

……

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