人生回档2012 第四百五十二章 狼来了

最新网址：www.yiruan.info “什么，已经有银大妈了”？

这下，轮到马毅搏震惊了，真的是假李逵遇到了真李逵。

要知道，秦大妈店铺能发展到如今，最开始借鉴的都是上一世银大妈的成功经验；

现如今，正牌银大妈已经在鹏城出现，而他们这个假李逵竟然要去和真李逵一教高下，真的是有点不自量力啊。

君不见，上一世的银大妈开到哪，其他品牌倒的倒走的走，这就是他的无敌之势。

王利芬不理解马毅搏为何这么大反应，在她看来，银大妈也就那样，并没有多么厉害，还不都是抄他们秦大妈店铺的装修和经营理念。

“是的，马总，银大妈是去年十月之后成立的，在鹏城的发展也很迅速，目前已经有二十家店铺”；

“我们如果不能在数量上压倒对方，就很难在鹏城立足，这是其一”；

“其二、我们秦大妈店铺选择的这30家店铺，基本已经切断了银大妈想要往南发展的可能，要么是往北边龙华、光明、龙岗发展，要么就是如果他们强行往南方福田、罗湖方向发展，咱们秦大妈就扎在他的银大妈发展区域的中间”；

“至于说和咱们在同一个小区打擂台，我估计他们不会，因为他们没那个资金，就算有那个资金，还不如去发展那些空白区域的好”。

王利芬说到这里，马毅搏也才清醒过来；

是啊，上一世的银大妈是厉害，但那也只是上一世罢了；

这一世，他们秦大妈才是不卖隔夜肉理念提出了的王者之师；

再者，秦大妈的体量和发展，已经远超此时的银大妈，就算直面竞争，也只会是银大妈见到秦大妈发憷的份；

对于王利芬直接把银大妈往南方向发展的路线切断，马毅搏很高兴；

有什么比打断竞争对手的发展更让人兴奋呢？

“其三，选择十个自营店，那是因为咱们在鹏城第一次立足，如果没有自己人的话，后续管理会比较麻烦，而且，鹏城也只会有十个自营店，作为咱们秦大妈在鹏城的根基”；

“以后，咱们秦大妈店铺在任何城市发展，按照城市级别和规模不同，也会有不同数量的直营店，目的就是为了让秦大妈在当地扎根”；

“其四，购买商铺和您之前的考虑一样，如果说羊城的商铺价格会增值，那么鹏城的增值空间只会更大”；

“咱们十家直营店的商铺如果是自己的话，也不用担心房租问题，那咱们秦大妈的成本就会降低很多，竞争优势会更加明显”；

“其五，易总说，您不差钱，将会再投入一两个亿进来，让我找您赶紧把资金放进来”。

这时候的马毅搏，哪能不明白呢？

其实，王利芬的第一个理由，就已经成功的打动了马毅搏；

有什么比把处于萌芽状态的未来很有可能强势的竞争对手扑灭更来得爽快呢？

不过，听到王利芬最后一个理由，马毅搏才知道为何不是易伟立前来汇报，而是让王利芬直接过来。

王利芬毕竟是秦大妈的第一批员工，与马毅搏的关系不一般，这种要钱的活，还是让王利芬过来直接说比较好；

反正刚好有合适的理由，不是吗？

“王姐，上次我们给秦大妈注资一个亿，给秦小妈3500万，秦大妈外卖用户补贴应该有两千万，买设备应该也是两千万，还剩下差不多两千多万不到三千万”；

“秦大妈店铺每天流水也有一千多万，如果资金不够了，先从秦大妈店铺流水里面拿出一部分”；

“等下个月，我和威子再给秦大妈注资2个亿，应该够咱们秦大妈外卖和秦大妈店铺的发展了”。

“还是马总大气，那我先去忙了”。

说完后，王利芬就准备离开，毕竟，该说的事情已经说完；

其实，刚才王利芬也给易伟立汇报过这个事情，只不过，易伟立直接让王利芬找马毅搏汇报。

对于易伟立的心思，王利芬又怎么猜不到呢？

但也没办法回绝，只能硬着头皮进来；

谁都知道马毅搏手上有十多亿现金，公司想要快速发展，对于资金的需求，绝对是一个无底洞；

自己老板这么有钱，那还不多套一点出来。

“王姐，你说咱们直接把银大妈收购了，你觉得怎么样”？

正准备从董事长办公室出去的王利芬，听到马毅搏的话，眼神冒起了精光；

之前，她的想法中，那就是一直开店，一路这样发展下去，把竞争对手击垮，让对方关门，这样才是正儿八经的发展；

但现在，好像自己老板提供了一个不一样的思路。

原来发展，不一定要自己辛辛苦苦发展，完全可以用资金收割别人的胜利果实；

如果秦大妈真的能够收购银大妈，那秦大妈在鹏城一下子就能立足下来，而不是像现在这样还得用直营店来试探和稳固；

或许，公司到了一定程度后，就不需要亲自从零发展业务，完全可以通过收并购，来补充现有公司的短板。

这样虽然需要花钱，但也是用钱买时间买市场。

就如同企鹅帝国和阿狸帝国一样，基本都是玩资本，收购这个企业，并购那家企业，目的就是为了完善自己的生态链；

这种资本注入，是进入市场的最佳途径，不用担心水土不服，不用担心经营不善，不用担心不懂市场。

貌似，一个全新的发展思路在王利芬脑中行程。

“马总，我觉得可行，如果能够收购银大妈的话，咱们秦大妈里面就能够在鹏城立足，同时，对于咱们秦大妈外卖在鹏城的发展也会有莫大的好处”；

“只不过，据我之前的了解，银大妈的创始人好像背后也有资本，而且银大妈的创始人在这一行业侵淫多年，不一定愿意”。

收购银大妈，马毅搏也是随口一提，如果能成，那就最好，不能成也无所谓。

毕竟，鹏城距离羊城和莞城又不远，秦小妈所在的莞城距离鹏城又不远，完全可以给秦大妈店铺供应；

收购银大妈，也只是让秦大妈店铺的发展再快一些而已。

如果银大妈的所有股份只是创始人的，那马毅搏还真没办法，在人家不打算出售的话；

但有了资本的介入，只要资本有利润，他们才不管是谁经营。

……“老刘，咱们被秦大妈切断了南下发展福田的路线”；

没错，说话之人，正是银大妈的创始人冯冀和刘胜；

两人正在讨论来势汹汹的秦大妈。

直到今天，秦大妈店铺的装修已经完工，他们才知道这些同时装修的店铺都是秦大妈的店铺；

不得不说，刚开始的银大妈，其实对于市场上的消息，敏感度并不高；

或者说，秦大妈的保密工作做的比较好，竟然没有提前处传来一丝音信。

“是啊，狼来了”。

目前的秦大妈，对于他们银大妈来说，无疑是狼来了；

本来，他们内心也有心理预期，秦大妈在羊城发展，势必不会放过同为一线城市的鹏城，但谁都没想到，直面竞争来得这么快这么早；

之前为了延缓秦大妈店铺的发展，冯冀和刘胜两人不是没有想过办法，但都是不具备可操作性；

当把这个烦恼告诉后面的投资方后，投资方的确给力，给秦大妈造成的困扰不可谓不大；

差一点，还都让秦大妈食品厂的出售出现波折；

奈何，都被秦大妈给化解了。

这一下子，资本方也没办法了；

毕竟，他们也只能在背后玩，真枪真刀还真不一定干得过秦大妈；

毕而且，秦大妈已今非昔比，有马毅搏十多亿现金，再加上与远方投资的关系，一般人还真拿不下来。

“秦大妈这一招来的真狠，一次性开30家，把咱们银大妈南下福田区的路给堵死了”；

“要么跳过秦大妈这一道防线，直接进入福田，要么是直接和秦大妈直接竞争，在秦大妈店铺所在小区也开银大妈，要么只能往北龙华或者龙岗以及光明发展了”；

这是一道明牌，他们不想接招都不行；

与秦大妈硬碰硬去竞争，别说冯冀和刘胜没信心，他们背后的资本也不会答应；

现在，谁不知道秦大妈创始人手上有十多亿的现金；

记住，这是现金啊，不是身价或者资本。

谁敢和有这么多现金的秦大妈去拼资金的雄厚，那纯粹是给自己找不痛快；。

要知道，秦大妈创始人马毅搏可是短短四五个月就赚了十个多亿，谁能看到未来大半年，马毅搏不会再赚到更多的钱呢？

至于鹏城北边的龙岗，冯冀和刘胜想都没想，那里虽说人不少，但基本都是城中村，有多少人去做饭？

就算是小区，基本都是刚需中的刚需，不然也不会买这么偏的地方。

这种刚需中的刚需盘，业主们都在拼命996加班还房贷呢，买菜的人尤其是对生活有品质要求的人更是少之又少，根本撑不起来银大妈的发展；

那么，就只能是选择跳过秦大妈的封锁，直接进入福田区，刚好形成合围之势，把秦大妈这30个店铺包了饺子；

但这种包饺子的做法，一般是大资本对小企业所采用的围剿策略，小企业想要通过包饺子的方式吃掉大企业，那基本都是被撑爆；

可以说，王利芬的这一打法，把银大妈弄得不上不下，陷入进退两难的局面。

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