人生回档2012 第五百一十五章 数据

最新网址：www.yiruan.info “王总，数据有没有什么变化？”

拍拍网总经理霍延看到招商部总监王庆来到办公室，也是着急问道；

对于此次的决定，他们二人也是非常上心。

秦大妈新推出的秦阅，能够打通企鹅阅读渠道，就是易伟立找霍延让其帮忙活动关系；

要知道，在企鹅内部，拍拍网的级别绝对是高出只经营网文领域的企鹅阅读好多个级别。

虽说，给秦大妈这样走关系有些吃亏，但能发展起来拍拍网，霍延也是觉得值了；

死道友不死贫道；

再说了，拍拍网已经扭转了颓势，开始了第二春，怎能不想再好好发展呢？

没错，易伟立听了马毅搏的建议后，让易伟立找霍延帮他们搞定企鹅阅读的渠道，他们可以让拍拍网的流量增加不少；

是的，秦阅目前的广告里面，有一大部分是来自于拍拍网店铺性价比比较高的广告，再加上从淘宝客类似这样的大平台里面筛选出来一些佣金高，性价比高的产品，都一起放在秦阅里面；

这些，就是秦阅目前的广告来源；

现在，头条系还没有出现，所谓的众包广告也才有个雏形，价格也不高，最主要的是广告太杂太乱；

而秦阅，这次选择的则是高性价比广告；

没办法，为了把秦阅名气打出去，让更多作者前来，没有好的广告，没有高的收入，就没有多少作者愿意前来；

当一个月后，秦阅的阅读分成和听读分成出来后，那时候，才是秦阅二次爆发的时刻。

拍拍网也是在秦阅上面打了广告，但不是针对某几款产品，而是拍拍网对某两类产品进行打包，相当于小型广告众包投放到秦阅里面。

自从秦阅发布后，霍延就在期待这次的广告效果；

如果效果很好的话，以后完全可以和秦阅合作；

第一批的广告，是秦大妈友情送的，就相当是回报霍延帮他们打通渠道的感谢费；

以后，如果效果好，那他们也不在意这点钱；

反正打广告，又不是平台出钱，都是商家们出钱，平台或许还能从中间赚点手续费或者秦阅的返点都无不可。

哪怕现在已经是凌晨十二点了，霍延还是在办公室等待王庆给他汇报这次的数据；

要知道，他们平时下班都比较晚，经常性应酬和经常性加班。

今天，秦大妈的秦跑和秦阅，网上那么火，他们也想第一时间知道，在秦阅投放广告的效果如何？

这两年，他们拍拍网其实也做了很多广告，就是为了宣传他们平台；

事实上，刚开始，效果很好；

但慢慢的，要么饱和了，要么被里面的产品伤了；

这才导致如今拍拍网尴尬的局面。

好在，秦大妈自嗨锅入驻后，再加上他们的一些举措，这种情况的到了改善；

那现在，就是需要二次腾飞；

因此，对于秦阅，他们也是比较关注；

其原因，只有一个，那就是秦大妈的那个年轻创始人，太过于妖孽了；

对于马毅搏如此大张旗鼓的宣传的这两个平台，他们也是抱有很大信心。

“霍总，数据出来了，数据大好”；

霍延也没有了刚才的急促，从王庆的语气和神态，也能看出一二。

“秦阅下午五点上线，截止到六点的时候，咱们拍拍网数据没有太大变化”；

“从六点半之后，数据开始慢慢增长”；

“晚上七点半开始，数据就持续上升，一直到晚上十二点，咱们打包过去的商家总数据，是平时周五晚上的访客量多了三倍之多”；

“下单的成功率也非常高，只要点击过来的，几乎是8%的下单率”。

哪怕此刻，王庆也是有些不敢相信； 一个小小的阅读app，竟然有这么大作用？

要知道，他们拍拍网的广告，还不是秦阅的全部广告，那岂不是说，秦阅真的能够靠广告盈利？

对于这些，王庆不管，但秦阅让他们拍拍网的这些产品的销量大增，这的确是事实。

“嗯，这个数据很不错”；

“王总，你先跟进下秦阅带过来的流量，等数据稳定下来，再给我汇报”；

“如果秦阅的用户增长太快，咱们的数据也增长很快，那就立马告诉我，我得想办法看后期要怎么办？”

霍延，虽说内心已经安定下来，但还是有些激动；

不过，首先得确定广告的真实性和持久性；

如果，真的都是这样的话，霍延就得考虑，是不是和秦大妈签订一个长久合作协议，最好是排他的那种；

当然，霍延也想过，如果秦阅的免费模式这么好，是否也可以让他们企鹅阅读也进行转型？

不过，这个想法刚出来，就被霍延给掐掉了；

如今的企鹅阅读，几乎是已经定型，里面的大神作者很多，合同以及协议也非常固定，以及出版改编等等，贸然转型，肯定会得不偿失，甚至可能掉落神坛；

那么，就只有第一条路了。

与秦大妈的秦阅加深合作；

虽说如果签订电商领域独家的话，成本会很高，但效果也是非常明显的；

我方快速发展的同时，又能遏制敌方的发展速度，这就够了。

不过，一切还得再看数据。

……

小周，一家小型工厂的老板，主要做的是管道疏通剂产品，就是那种把粉末倒在地漏上面，过一两分钟，可以把地漏下面的杂物清理干净；

在淘宝上面，小周的工厂也有自己公司的网店；

虽然这两年整个经济大环境不行，房地产不行，顺带着小周的这种管道疏通剂产品也出现了一定程度的饱和；

小周的工厂出货，淘宝也是其中一个渠道，不过由于开店时间不太长，也就两三个月，平时的量不大不小，每天十几二十个订单；

每单的均价是13.99元，还包邮；

这种均价成本下，小周的利润能有30%。

小周，作为一个有志青年，也想把自己生意做好，线下需要长时间积累；

但线上，尤其是淘宝这两年的业务发展特别快，小周也想增加自己的销量；

一个偶然机会，让小周知道了还有淘宝客这样的佣金分销平台，小周毫不迟疑，就把自己的产品直接设置了15%的佣金；

这个佣金比例，不算高，也不算低；

但由于这个产品的利润也就30%而已，所以，15%的分销佣金已经是小周感觉的极限；

分销佣金挂出去后，前几天，还有点效果，每天从不到二十个订单变成了四五十个，在慢慢地，又变成了二十来个；

最后小周在淘宝客上面研究了一番，原来是自己的分享佣金太少了；

好多品类的分销佣金都是单笔3-5元，而他的这个15%佣金，其实才两块钱左右；

但这已经够多了呀；

尤其是有些单价高点的，几十上百的那种产品，佣金都是单笔25-20元，好多人都看不上他那种每单才不到两元佣金的产品。

搞清楚原因后，小周陷入了纠结当中，如果再继续让利，他肯定就没有利润了；

毕竟，快递费是固定的，人工和机器成本是固定的，材料成本也是大同小异。

一咬牙，小周直接把佣金比例设置为25%，自己只留5%的利润；

这下，订单量上来了，从之前的二十多个变成了每天百来个；

虽然量上来了，但利润率低了，并没有多少利润结余；

不过，小周信心满满，因为小周也总结出，自己网店时间短，销量少，要先把销量搞上去，好评搞上去，这样平台的曝光才会大；

等平台曝光率上去了，到时候再把淘宝客停掉；

现在就当是用利润做推广了。

但今天晚上，平台的订单，把小周吓了一身的冷汗；

是的，自从晚上六点开始，小周的店铺订单量就慢慢增多；

刚开始，小周还以为自己终于苦尽甘来，平台给他增加了曝光率；

兴奋还没有持续多久的小周，再看到后台数据后，整个人都蒙了；

嘴里面不由自主地喃喃道：“这是怎么回事，这是怎么回事？”

是的，小周怕了，是真怕了。

所有的订单，都是通过分销前来；

并不是说因为不赚钱而害怕，而是因为订单太多了，多的让小周觉得自己在刷单；

但小周知道，自己根本没有刷单呀；

而且，也没听说过，哪个分销平台能这么火？

尤其是当时间到了晚上八点到九点之间，几乎是每分钟都有五六个订单；

而且付款人的姓名电话地址来自五湖四海；

“难道是同行帮他刷单，为了把他的号封掉”？

不由得，小周想了很多。

一晚上，小周紧张的不得了，看着后台已经4000 的订单数，小周欲哭无泪；

发，还是不发？

会不会被平台认为是刷单给封号？

……

最后，小周通过在线客服，把自己店铺的情况反映给淘宝，等待他们处理。

杭城，淘宝线上客服，哪怕是晚上，都是有数十人值夜班；

这数十人的客服，几乎都有人接到类似小周这样的反馈，自己的店铺销量突然暴增；

刚开始，客服们还以为是个别商家自编自导的把戏，就是为了名正言顺的给自己刷单；

但看了后台数据后，很显然，并不是那么一回事；

之后，客服也是把问题汇总后，上报给值夜班的主管；

层层上报，最后上报到客服部的部长那里，同样，技术部也在查询订单链接来源；

通过订单来源，来判断这些订单是否合法合规，是否有效。

最后查到问题的来源，都是来自秦阅平台，也就是说，秦阅相当于一个大型淘宝客，帮他们这些商家进行分销；

之后，这个问题，被连夜晚上报到淘宝ceo处、甚至连老马都有所耳闻，也都开始思考秦阅的带货功能。

既然没有违反规定，商家们接到淘宝的客服消息，一切正常，让按时发货就好；

所有的商家都兴奋了；

他们动辄数百个订单，多点的数千个订单，还有一个最为夸张，竟然高达上万个订单；

哪怕这批不赚钱，甚至亏一点，他们都愿意发货；

为何？

销量大增之后，平台的展现就多了，那利润也就上来了；

用淘宝客帮他们引流刷销量和刷好评，用平台自带的流量赚钱；

虽说给所有客户的终端销售价格一样，但商家赚到的可不一样。

小周兴奋极了，得到客服的通知后，小周连夜就开始让员工打包，就连自己媳妇，也被从床上拉了下来，让去工厂一起打包发货，明天一定要发完；

因为小周知道，明天星期六，估计还会有源源不断的订单前来；

再者，一次性上千个快递包裹，快递费是不是也得降一点？

之前他们一票快递是4.5元，因为数量少，谈不下去；

现在都是数千个，周六日估计更多，到时候谈到1.4-2元也不是不可能；

这么算下来后，貌似，好像还不亏，反倒是还比之前赚不少呢。

……

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