人生回档2012 第六百四十三章 秦大妈共享充电宝

最新网址：www.yiruan.info “马总，秦大妈共享充电宝已经实现了所有功能上的匹配，同时也已经开始批量生产，您看能否最近开始推广和宣传”？

易伟立看着坐在老板桌前的马毅搏，每次都感觉有一种感慨；

貌似，岁月的沉淀，都沉淀在自家老板马毅搏的脑子里面；

关于秦大妈共享充电宝，这也算是秦大妈集团内部自己孵化出来的项目；

本来，关于共享充电宝这个项目，马毅搏还打算自己主动告诉相关项目组，让他们进行操盘；

结果，秦大妈发展太快，加上各种事情不断，让马毅搏把这件事情给忘记了；

就连秦大妈相互保，也是马毅搏偶尔想到才提出来的，并非那种刻意准备和安排；

当一个人达到一定高度的时候，你认为很大的事情，在他看来，或许转头就会忘记；

曾经，马毅搏觉得自己会把上一世很多项目拿出来做一遍；

但当秦大妈集团真正的发展起来后，才发现，有些项目，或许能赚钱，但根本不适合秦大妈的生态圈；

这也是为何好多大企业看起来只做和他有关的项目，与他无关的项目，哪怕再赚钱，基本都不会去碰；

那些所谓的击垮你的不是你的同行，或许是跨界而来的其他企业；

这种例子有！

但十个有九个跨界的企业，都是各种折戟沉沙，只有那么一个跨界成功，最后成为其生态圈的一部分；

想要企业发展的久远，就必须围绕自己生态圈发展，增加护城河；

而不是东一棒槌西一榔头，这种情况，或许短时间内能赚钱，但时间久了，势必会坍塌；

那些百年企业，无一不是在自己专业领域内做到极致；

所谓的跨界，对人家来说就是一种尝试，成功了固然好，失败了也不影响；

但好多企业，并没有做到自己本行业极致，只是觉得其他行业赚钱，就去搞一下，这种情况，最后的结局就是越做越垮。

这也是马毅搏为何没有让秦大妈集团去尝试很多项目，或许，当秦大妈集团最后达到了垄断的高度，还有可能去跨界，但绝不是现在。

谁也没想到，共享充电宝这个项目，不是马毅搏提出来的，而是秦省工业大学的一个大四学生提出来并且也做出了相关模型；

是的，这个学生名为童超，电信学院电气自动化专业，虽说专业和这个项目不太搭嘎，但不影响童超的兴趣；

有了点子，童超就各种设计；

有了初步模型，童超就向大学生创业基金申请。

要知道，马毅搏在秦省工业大学投资了一千万成立的大学生创业基金；

是的；

没错；

秦大妈充电宝这个项目就是这个大学生创业基金扶持起来的项目；

这个项目能够被马毅搏发现，其实还是有一定偶然性的；

当初，共享充电宝理念提出来并且上报到大学生创业基金，想要申请大学生创业基金的扶持；

第一轮，的确通过了，也就是说学校的那一关已经过了；

因为第一轮主要是学校进行初步筛查，秦大妈安排的人员只是参考意见；

第二轮，共享充电宝就遇到了非常大的阻力，这个阻力来源于秦大妈审核组人员；

有人觉得共享充电宝不会有任何市场，因为现在的人们出门都带的是充电宝，为何还会去花钱用这个？

这种理念，也的确占主流，毕竟，前期教育市场的成本太大；

就连首富之子都觉得这个项目烂到家，不可能成功的，更何况其他人了。

但这个项目提出的创始人，也就是童超，比较执拗；

或许说，每个成功的人，都有不为人知的执拗一面；

经过千辛万苦打听，其实也就是找到之前马毅搏在学校演讲时候，给了一个女生他的邮箱；

是的，童超找到对方，要到了马毅搏的邮箱，虽然是工作邮箱，但也不影响童超怀着期待和紧张的心情。

而马毅搏看到这封名为：“共享充电宝”的邮件，也是愣了一下；

本来，对于工作邮件，马毅搏一般是瞄一眼标题，才会筛选其中有价值的邮件；

共享充电宝无疑是戳中了马毅搏的内心；

就这样，共享充电宝项目就直接被马毅搏给批准。

试想一下，一个被老板直接批准的项目，其他人敢继续否定吗？

马毅搏直接让童超来羊城，负责秦大妈充电宝；

当然，主要是负责技术方面的事情，至于推广和宣传，那就是秦大妈的拿手戏；

秦大妈为此，也专门成立了秦大妈充电宝事业部，童超任技术经理。

当然，马毅搏也把上一世共享充电宝的一些种类，和不同场所的硬件设施也都告诉给童超，当然，还有价格体系；

没想到，一转眼，秦大妈充电宝也已经准备完毕，就等宣传和推广了。

“易总，技术方面，你们把控好就行“；

“宣传方面，你是这方面的行家，你来进行就好”；

“至于说和商家对接方面，暂时不用服务商，我们通过外卖配送员宣传，再加上商家可以在咱们官网直接申请，并且前期利益全部归商家所有”；

“也就是说，我们给外卖配送员高额提成，比如说主动给商家安装一家给50元提成，商家通过官网留言，配送员去安装给20元提成等等，具体多少钱，你们核算下成本再确定，可以增加，也可以减少”；

“同时，共享充电宝不能泛滥，至少要保证30-50米的距离内，只能安装一家”；

“你们可以把安装共享充电宝当成一种对商家的奖励，那些出单量大，投诉率低，好评度高的商家，可以作为第一批推广，这样，也能让其他商家觉得不是咱们求着他们帮忙，而是咱们给他们的福利”；

“共享充电宝的收费标准就是一个小时五毛钱，这五毛钱全部归商家所有，以后给商家的利润，也是每小时不低于五毛钱，硬件设施都是我们提供，坏了也是我们维修”；

“商家只需要提供地点和电费即可”。

看着易伟立离开，马毅搏也是陷入沉思；

秦大妈共享充电宝，前期肯定是亏本的，这是毋庸置疑；

一小时五毛钱，或许才堪堪够电费，商家也赚不了多少钱；

但刚才马毅搏提的建议，从那些外卖出单量大，好评度高的商户下手，无疑是让供需关系发生了质的转变；

对于商家来说，在秦大妈外卖上面已经赚到了钱，秦大妈充电宝哪怕不赚钱，或者补贴一点电费，只要能和秦大妈打好关系就行；

这样的话，对那些外卖订单量不大的商家来说，也会促进以后秦大妈共享充电宝在他们那里安装的难度；

试想一下，第一批共享充电宝安装的时候没有你；

如果第二批有人给你介绍，你会不会觉得自己比其他还没有安装的商家好一些；

同样，对于已经安装共享充电宝的商家来说，如果秦大妈宣传到位，自家有秦大妈共享充电宝，那是不是可以侧方面的说明，他们家的量大、好评度高、卫生条件都比较好呢？

这又是一方面的促进。

总之，只要把秦大妈共享充电宝的安装与商家质量挂钩，带来的好处绝对不少；

尤其是对于开发商户的难度来说，简直是杀手锏；

如果大家都有或者大家都没有，那也就算了；

但如果我有，你没有，那就是很大的问题；

你会不会想办法给自己也安装呢？

这就相当于把秦大妈共享充电宝打造成了一种荣誉的象征。

当然，能否实现这种情况，还得靠秦大妈宣传；

宣传的好，那就事半功倍。

至于说为何不让服务商去推广，反而让配送人员推广，这其实也有很大考量；

服务商毕竟属于第三方，服务商可以介绍你的，同样，也可以推荐竞争对手的；

让外卖配送人员配送，虽说辛苦一点，但能让秦大妈更好的掌握商家，同时，还能给配送人员增加收入；

试想一下，一天开发三五个商家，每天是不是多一两百的收入，一个月下来，是不是大几千呢？

他们收入越多，干活更有激情；

同时，也能给其他外卖企业造成压力；

如果，大家都是干外卖配送的，你在饿了吧一个月能赚一万，我在秦大妈一个月能赚一万五，你会去做哪家？

哪怕明知道秦大妈外卖配送员会辛苦一些；

但做外卖配送的人，最不怕的就是辛苦，只要辛苦有钱赚，他们就非常乐意。

当然，还有一个原因，那就是目前秦大妈所覆盖的区域不大，只有粤省最为集中，华南乃至于整个长江以南地区，其实覆盖很薄弱；

这些，需要时间的积累，时间的沉淀；

至于说目前还没有秦大妈外卖和秦大妈店铺覆盖的地方，马毅搏不打算让秦大妈共享充电宝去单独占领；

不然的话，无疑会降低共享充电宝的荣誉性；

如果，秦大妈外卖或者秦大妈店铺发展到了哪里，按照现有的模式直接去推广秦大妈共享充电宝，也是游刃有余；

哪怕那个地方已经有了其他品牌的共享充电宝，但在秦大妈集团的各项业务相互配合下，其他品牌的都不经打，根本无法阻挡秦大妈的推进。

这是一种阳谋，一种横推；

对方明明知道，在秦大妈集团的相互配合下，很难抵抗，但又不得不抵抗；

抵抗后，又没有太大效果。

总之一句话，秦大妈集团的产业链越完善，秦大妈的发展就会越快。

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