人生回档2012 第六百九十三章 好到爆炸的单车

“各位投资人，大家好，由我为大家讲解共享单车的数据以及共享单车的未来”；

“7月12日，我们秦大妈共享单车首批一万辆在羊城投放”；

“后面的九万辆也陆续投放到羊城、鹏城、首都和长安”；

“目前共享单车的注册人数已经突破千万，年龄段基本是18-30岁之间”；

“在羊城投放的共享单车，每辆单车日骑行次数平均25次，每次骑行平均时长24.65分钟，每台共享单车日收入25元，月收入750元，两个月基本回本”；

“这是羊城的数据，鹏城的数据则是更好，因为鹏城面积相对比较小，人口密度特别大”；

“在鹏城投放的共享单车，每辆单车日骑行次数平均31次，每次骑行平均时长21.86分钟，每台共享单车日收入31元，月收入930元，一个半月基本回本”；

“首都和长安与羊城的数据基本差不多”。

“哇”；

台下的所有投资人瞳孔放大，小嘴微张，所有人都对这个数字充满震撼；

他们今天来最大的目的就是想要搭上共享经济的快车，谁承想，秦大妈共享单车的利润竟然这么高？

两个月回本，以后岂不是净赚？

本来，还以为一辆单车成本一千一百多，铁定亏本；

没想到不仅没有亏本，反倒是大赚爆赚。

当然，他们也知道这里面有一定水分，但绝对不会太多；

太多水的话，很容易被戳穿的。

陈薇薇很享受这种众人被她所讲述的数字震惊的感觉，这种感觉，总有一种说不出的舒畅；

曾经，陈薇薇与他们何尝不是一样，觉得共享单车铁定亏本，但看到运营数据后，陈薇薇好长时间才回过神来。

“不过，这些都是理论上的数据，因为我们秦大妈共享单车还处于刚开始阶段，需要各种活动来刺激市场，增加用户”；

“因此，刚开始的收费都比较便宜，因为有各种优惠券”；

“但，每个优惠券的使用，都是用户做了特定贡献，比如转发到微信群，比如邀请好友注册等等”；

“这些，都是属于我们前期的战略性亏损”；

“我们秦大妈共享单车的下一个目标，在融到资金后，将会深耕一线城市，同时增加更多的二线城市，让更多的年轻人能够使用上我们的单车”；

“同时，本着为用户着想的目标，我们也给骑共享单车的用户买了意外险，单笔最高一万元”；

“意外险的支出费用，是用户骑行金额的10%，这个由我们秦大妈共享单车出”。

本来还沉浸在两个月回本的暴利上，以后全国一二线城市都有秦大妈共享单车，妥妥的躺赚；

还没有醒来，就被陈薇薇这个决定给泼醒了。

10%的骑行费用作为保险费，相当于把一成的利润分了出去；

在投资人眼中，这简直就是往外送钱啊；

本来，骑自行车就算真的出了问题，大多时候，都是用户自己骑车不小心的问题。

毕竟，共享单车是实心轮胎，不会出现因为爆胎而导致的意外；

至于说摔伤或者剐蹭其他车辆，那是骑车人自己的问题，与秦大妈共享单车何干？

这简直就是拿着他们投资人的钱去做公益啊。

别说投资人了，陈薇薇作为秦大妈共享单车的负责人，对此也不是很理解；

只不过，是马毅搏亲自要求的，哪怕易伟立反对也无济于事。

没错，哪怕秦大妈成立了决策委员会，一般情况下，马毅搏可以让他们参与决策，当然，前提是和他的意见一致；

如果不一致，而且还是方向性问题的时候，马毅搏直接一票否决；

当然，易伟立最后被马毅搏给说服成功。

说服易伟立的理由很简答，时间，一晃回到当初马毅搏在办公室说服易伟立的现场；

“易总，我知道，对于共享单车买意外险这个事情，可谓是吃力不讨好的决定”；

“用户不会因为咱们买了保险就认可咱们，甚至，大多用户都不知道有这个保险的存在”；

“但，咱们秦大妈共享单车最大的目的就是提高秦大妈集团的知名度，资金，基本来源于融资，所以，对于回报率，其实要求并不高”；

“同时，买保险这个事情，对咱们秦大妈集团是非常有利的”。

易伟立想不通，除了耗费资金外，就算被外界知道，也只是有一点好的名声罢了，而且，这个名声还不一定会好；

就如同，保险公司送给每人一个意外险，你觉得大家会感激吗？

或许有，但不多，还有一些甚至会大骂保险公司，说保险公司诅咒他们自己。

“第一个好处，咱们秦大妈共享单车肯定不是市场唯一的一个共享单车，以后会有很多企业冒头跟进，咱们买保险，相当于给这个行业提高了门槛准入”；

“当然，有些不买的，一般情况下没有啥问题，一旦出了问题，到时候咱们就是躺赢名声“。

“第二个好处，也是对咱们秦大妈集团最大的好处，那就是可以缓和与保险公司的关系”；

“上次，咱们秦大妈相互保的推出，的确触犯了他们利益，咱们集团也遭受了攻击，最后不了了之，肯定会有芥蒂”；

“咱们这次投桃报李，给他们增加新险种和收入的同时，还能缓解双方的关系”；

“最起码，咱们就不用担心它们继续给咱们使绊子，也不用担心资金链随时短缺”。

“第三个好处，花投资人的钱，给咱们秦大妈集团赚名声，何乐而不为”？

就这样，易伟立被说服了，这才有今天陈薇薇讲的这条保险。

陈薇薇看下台下的骚乱慢慢停止，继续笑道：“这些，是目前我们秦大妈共享单车的数据以及基本情况”；

“接下来，我给大家介绍我们秦大妈共享单车的未来规划”；

台下的人，顿时一震；；

未来规划，才是他们关注的重点啊。

“现在，由于我们秦大妈共享单车是初步发展阶段，有很多优惠活动，当我们共享单车发展到了平稳期后，还会针对不同人群推出7日包，半月包，一月包等套餐“；

“这种套餐，可以满足不同人群对共享单车的需求，同时也能稳定增加我们秦大妈共享单车的收入”；

“同样，共享单车只是我们的第一款产品，也是目前主打产品，未来，我们还会做共享电动自行车，针对二三线城市距离远但并不制止电动自行车骑行的特点，满足他们的需求”；

“如果再往下延伸，比如共享汽车等等，这个不属于此次的介绍范围”；

“最主要的是，我们秦大妈共享单车，共享电动自行车几乎有全套的专利护城河，与之前我们秦大妈自嗨锅一样”；

“因此，以后哪怕市面上会有很多的共享单车或者共享电动自行车品牌，这都不会成为我们秦大妈共享单车的竞争对手，反而还会增加我们秦大妈共享单车的收入”；

“是的，大家没有想错，就是可持续性的专利授权收入”。

“撕”；

台下的所有人又都深吸了一口气。

本来，听到陈薇薇讲解共享单车的未来，什么7日包，半月包，一月包，这些都是很好变现的点子；

共享电动自行车已经足够让他们意外了，没想到共享汽车真的出来了；

虽然只是提了一嘴，但谁都知道，如果共享单车利润可观的话，共享汽车根本不是问题，就看什么时候做了；

这些，大家都非常看好，也是来投资秦大妈共享单车的最大原因；

要说现在什么金融话题最火，不是股票涨了，也不是电商经济，而是新提出来的共享经济概念；

先不说共享经济未来如何，就光目前秦大妈做的共享充电宝和共享单车，这都是好项目，足以说明共享经济的未来；

尤其是，现在羊城市黄埔区已经开始认真研讨共享经济，打算以秦大妈为核心，打造一个共享经济示范田；

这些消息，大多普通人不知道，就算知道，也只是一笑而过；

什么共享经济，什么未来趋势？

与他们有什么关系，能给我一个月三五千的工资涨一点吗？

不能！

那还是算了吧，你们爱干啥干啥，想怎么折腾，就怎么折腾；

反正都是你们有钱人玩的，就算薅羊毛，也是你们自己相互割。

原以为，陈薇薇的介绍基本快完了，但谁能想到，陈薇薇最后一句话，可谓是深夜放毒啊；

他们这些人，怎能不知道专利的价值？

在国外，侵犯专利的处罚可是非常严格的，这也是国外创新积极性高的很大原因；

如果说，以前国内在专利方面的认知不够，上次秦大妈食品厂出售那么高价格，最大的原因就是因为秦大妈食品厂几乎垄断了自嗨锅的所有专利；

现在，秦大妈共享单车，秦大妈共享电动自行车的专利，按照陈薇薇的说法，几乎也被秦大妈给包圆了；

所有人都是倒吸一口凉气。

和秦大妈玩，如果在他前头的话，那还好说；

如果想要模仿秦大妈，估计很可能成为对方被宰的典范。

不然你以为，专利护城河这个概念是随便说出来的？

不然你以为，之前康师父同一它们为何捏着鼻子，都得高价把秦大妈食品厂买下来？

不然你以为，秦大妈耗费那么大人力物力财力去申请那么多专利干嘛？

觉得好玩吗？

想到这里，所有人对秦大妈共享单车更加看好了。

刚才，他们还担心秦大妈共享单车被模仿，或者说秦大妈共享电动自行车概念被人偷走；

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但现在，一点都不担心了；

除非你做这个破产了，不然的话，你赚的越多，秦大妈越高兴；

这样的话，就可以收一笔甚至多笔可观的专利授权费用，而且还是躺赚的那种。