人生回档2012 第七百一十章 大动员2

最新网址：www.yiruan.info “哈哈，魏叔说的很对，的确有人一亩地卖过一万一二，马叔和董婶的勤奋在咱们白水寨是出了名的“；

“不过，我有个问题，一亩地一万一二甚至更高，是所有的地都是如此吗？”

“不，只有马叔和董婶家的自留地如此，其它地块，其实和大家一样”；

“也就是说，在丰收年，还得价格高的情况下，平均下来，一亩地能有6000元吗”？

“或许有，但很少”；

“一亩地6000元，十亩地就是60000元”；

“咱们村家里有十亩苹果树的不少，但一年能有60000元收入的，我没听说过，有的话，大家举下手”。

台下，你看看我我看看你。

在农村，世世代代在这里，谁家什么情况，谁能不清楚；

10亩地，别说60000元了，加上成本，能有40000元，都已经是高收入了；

如果扣除成本，肥料、农药，还不加上人工的话，能有三万都已经可以了。

“我们这个项目，给大家一亩地能带来多少收益呢”？

刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来，很明显是个六；

“是的，净收入6000元”；

“化肥、农药、袋子等等，都是我们公司承担，每亩地到时候给大家6000元”；

“当然，种地的活还是要靠大家”。

“威子，话可不能乱说啊，一亩地给我们6000元，我们只需要负责种地，其它都不管”？

“是的，只要负责种地，其它成本都是我们公司来负责”；

“如果您家有8亩地，那明年，您家就有48000元的收入”；

“农药、化肥、袋子以及快递费等等，都是我们公司承担”。

这下子，没有人怀疑了；

这才是他们最为喜欢的。

如果，刘威今天真的是捐钱，好些人其实不太愿意，我有手有脚，为何要你的钱？

但现在，让他们通过自己的劳动，换取财富，这才是他们最希望看到的。

“威子，那你们给承包果树的人怎么收费呢”？

台下一个四十多岁的中年人问道；

对他来说，秦大妈搞这种事情，不可能是做慈善，肯定是要赚钱的，不可能那么好心。

“光棍叔，您这个问题其实我可以不用回答的”；

“因为我这件事情，已经让大家都赚到钱了，赚到比以往更多的钱，至于我们怎么销售，那就是我们公司的事情”；

“我们公司是赚是亏，都是我们的战略和运营问题”；

“不过，我还是回答一下，我们初步打算是每棵树给用户是300元左右，具体还得在综合考察”。

哗啦啦；

台下炸开了；

是的，所有人都炸了；

顿时感觉刘威不是在帮他们，而是要从他们这里赚钱。

“刘总，刘大老板，原以为你是在帮大家赚钱，原来是你想从大家这里赚钱啊”；

“一棵树300元，一亩地一百多棵树，就相当一亩地是30000元，你给我们6000元，你们赚两万四，真的是对得起父老乡亲们啊”；

光棍叔的声音立马响起。

“是啊，威子，你们赚的也太多了吧，种地的是我们，干活的还是我们，你们一倒手，竟然赚这么多”？

“不行，六千肯定不行，我觉得一亩地至少两万五才行，不然我就不干”。

……

一时间，场面有些失控。

本来，所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了，比以前他们的收入至少高了30%；

最主要的是，旱涝保收；

不再担心每年到了丰收季节，价格太低没人要或者卖不出去；

现在有了秦大妈利润对比，顿时，感觉那点收入不香了。

刘威看着台下的人，内心也是感觉到一股悲哀之情，都想拂袖而走。

曾经，刘威看过一个商业故事，讲的是在农村里面，一个小伙子利用自己的关系，请客吃饭送礼，然后从村里面收购桃子卖到超市里面；

这个小伙子收购价格是6元每公斤，而给超市里面是7元每公斤，也就是说每公斤赚了1元钱，一斤赚了0.5元；

当村里人得知道这件事情后，都非常愤慨，觉得不应该赚这个钱，应该收他们也按照每公斤7元来收；

至于你的请客吃饭送礼等等，那是你的事情，反正就是不能赚我的钱；

最后，这个小伙一怒之下，直接不收了，去了隔壁镇的村上去收，六元一公斤，那个村里面的人喜出望外。

因为当年，桃子大丰收，他们周边都一样，虽然收购价是6元每公斤，但收的量并不多，反倒是还在降价；

就这样，那个村子里面的桃子，最后是八仙过海，各显神通；

虽然不至于烂在地里面，最后都是低价拉到很远的地方出售，平均下来一公斤连4元都不到；

谁之过？

现在，刘威只是说了每棵树可能是300元，聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。

由于感觉秦大妈赚的太多，好多人都不愿意接受；

因此立马闹了起来，这才是现场闹哄哄的最大原因；

但，从没有人关心过，秦大妈实际能赚多少钱，要往里面投入多少？

当然，自家人说自家话。

当今社会，渠道为王；

再过几年，流量为王；

种的远不如卖的重要，这是事实，更是现实；

每年多少水果蔬菜被烂在地里，无人问津。

刘威的暴脾气，差点就噌噌噌的冒了起来；

不过，想到临行前马毅搏的交代，千万不能发脾气，不然好事都能变成坏事；

做生意，尤其是这种与农民直接打交道的事情，千万不能发脾气，否则根本不可能突破。

“大家静一静”；

台下你一言我一语大概维持了两三分钟后，就在王翠花和马爱国以及董梅，还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下，刘威再次开口；

果不其然，台下该讨论的都讨论了；

再说了，刘威在秦大妈集团内，或许威信没有马毅搏高；

但在白水寨，绝对是除了马毅搏外，最为富有的人；

因此，大家也都是非常羡慕。

“刚才光棍叔说的没错，按照光棍叔的说法，一亩地按照100颗苹果树计算，每亩地我们收入能有3万”；

“而只给大家每亩地6000元，我们赚24000元，大家感觉我们太心黑，赚的太多”；

“但大家有没有想过，如果我不找咱们村做，去隔壁村，每年的收入增加30%多，旱涝保收，大家觉得，他们会不会答应”？

台下白水寨的所有人，脸色为之一变；

肯定会答应啊。

如果是别的村人这么干，他们也会答应；

现在敢闹，那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的，再加上猛一计算，感觉自己辛辛苦苦累了一年，连秦大妈赚的零头都不够，心理不平衡罢了。

“威子，话不是这么说，你说是带大家发财的，而且，你们的确赚的太多了，什么都没干，分走那么多”；

“是啊是啊”；

“稍微抬高一点，邻里乡亲的就不说了”；

……

刘威学着马毅搏讲话时侯，左胳膊抬起来，左手往下一按，现场果不其然静了下来；

事关所有人的利益，谁都想听的仔细听得明白。

“大家想要赚钱的心思，我明白，刚才我还没有讲清，大家都已经替我们把盈利的账算好了”；

“其实，我这么说吧，做这个项目，我们公司赚的很少，甚至前几年还很可能往里面亏钱”。

“不会吧，一亩地赚两万多还亏，把我们当傻子不成”？

“就是就是”；

“我不相信，肯定不可能”。

……

刘威再次左手往下一按，现场又安静了下来；

这时候，刘威才感觉到这个姿势的爽点所在。

“大家觉得我们赚的多，是基于现在这么多果树的情况下”；

“但大家有没有想过，我们把这些果树单独承包给城里的个人，他们如果全家来参观的话，难道和咱们一样，进地里一趟，全家都要趴着进去，然后出来一身黄泥巴吗”？

“现在一亩地种了一百多颗果树，那是因为价格咱们控制不了，只能把产量提高上去，这样总量会相对可观一点，对吧”。

台下的人都点头附和，虽然每亩地一百多颗果树，的确是很恐怖；

大家每次去地里面，都是弯着腰进去；

虽然知道，这样很难受，但为了收入，也是咬牙坚持；

尤其是每次打药的时候，真的和打仗一样，没有匍匐前进那么夸张，但的确好不到哪里去；

农民，最不怕的就是吃苦；

但吃苦换不来收获，大家就会非常失望。

“大家觉得我们赚的多，是基于现在每亩地一百多个果树的前提下，那么，如果我们把现有的果树，直接砍掉三分之二甚至更多，每亩地只留下30-35个苹果树呢”？

“这样，大家还觉得我们能赚钱吗”？

“按照35个苹果树，每个果树300元，也就是10500元，按照大家现在每年的投资，一亩地也要一千多两千元，也就是只剩下8500元”；

“这些，还是在35个果树的情况下，如果只有30个果树，那就只有9000元，扣除投入，每亩也就7000元左右”；

“这些，就是一亩地的产出，大家知道我们能赚多少了吧”。

台下，一阵沉默；

谁都想不到，原本以为一亩地能有3万收益的，现在连三分之一都没了；

如果按照刘威这个计算下去，真的没有多少赚的；

但，内心就是不甘，能赚三万，为啥只赚不到一万呢？

如果没有对比，或许大家觉得一万已经不少了；

但有了对比，就非常膈应。

亲们，这几章写的基本都是人心，虽然有些黑暗了点，但的确是真实的事情；

只有经历过事情的人，才能知道，人心，是最经不起检测的；

愿大家都能以赤子之心待人，同样也能被如此对待。

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