人生回档2012 第七百二十一章 走地鸡（中秋加更）

“王姐，刚听说你们准备做一个活动”？

马毅搏没有玩那一套在门口偷听的把戏，虽然说门没关，站在那里听的话，完全没有问题；

就算其他人发现了，还能指责老板的不是？

但，在马毅搏的字典里面，光明正大才是真，其他小道耳；

再说了，想要知道，直接问不是更好？

就算不问，哪怕掉头走人，这种活动到时候还会上报给他；

遇到了，刚好有兴趣，足以！

“马总好”；

“马总好”；

“马总好”；

……

办公室内，响起了一片问候声，此起彼伏；

现在秦大妈店铺市场部，并不是以前那几个人的三瓜俩枣，反而是二三十人的大部门；

本来，王利芬是有自己独立办公室的；

不过，王利芬拒绝了，说在一个办公室内，才能知道最前沿消息；

不然的话，以王利芬的地位，独立办公室绝对没任何问题。

“辛苦啦，大家”；

“大家忙自己的事情，不用管我，刚走到门口听说咱们秦大妈店铺想要做活动，好奇下就进来了”；

是的，在马毅搏看来，秦大妈店铺就这样发展基本没啥问题，还用得着搞活动？

当然，并不是说马毅搏舍不得那点活动经费；

员工有进取心，作为老板高兴都来不及呢，怎么可能去批评？

“马总，我们去办公室，我给您汇报”；

王利芬看着眼前的这个年轻人，一度恍惚；

曾经，也是这个年轻人，秦大妈店铺第一家的时候，这个年轻人忙上忙下，大家都在一起；

现在，秦大妈发展壮大了，见到这个年轻人的次数越来越少了。

“不用，就在这里挺好的，我刚听你们都在说，就加我一个人呗”；

“以前咱们店铺开会的时候，不都是所有人在一起吗，这样才有气氛”。

马毅搏拒绝了去会议室的想法，并不是不信任，而是想要听一听员工们的想法；

其实马毅搏也发现了，自己已经脱离了一线；

这种情况很不好。

产品市场好不好，不是自己感觉出来的，而是用户能否接受；

同样，制定的政策好不好，不是领导想出来的，而是实践出来的。

“王姐，要不你先说吧，你不说，我看没人愿意开这个头”。

“马总，刚才我们在讨论，给我们秦大妈店铺增加一个活动，这个活动其实很简单，就是预售土鸡”；

“我们打算在店铺官网上，预售10万只土鸡”；

“这些土鸡，我们打算和山区的农户直接合作，咱们给他们鸡苗，到时候直接去收购，全程散养，不吃饲料”；

“现在，咱们店铺也有线上预订的，只不过效果一般”；

“咱们秦大妈店铺由于以线下为主，线上主要是针对咱们店铺线下不足的海鲜，但我们发现，这个效果其实并不好”；

“因此，我们打算做这个活动，让用户多在咱们线上平台预定海鲜或者蔬菜”；

“我们发现，现在魅团和饿了吧以及其他平台，在线上卖菜方面，支持力度很大”。

王利芬讲完后，所有人都看着马毅搏；毕竟，刚才王利芬该说的都说了，就看老板对这个重视不重视了。

而马毅搏内心很诧异，感觉思路又回来了；

是的，养鸡这个活，马毅搏上一世听过，就是京西的土鸡，也是这个模式；

让农户养鸡，还给鸡带上计步器，100万步的时候收回；

因为惊喜创始人刘总说过，市场上好多吃过的鸡，从出生到被宰杀，或许连那个鸡笼都没有出过，没有运动不说，还要被各种增肥的饲料环绕；

虽然不知道最后这个土鸡活动有没有持续下去，但这个想法很好；

或许不适合京西这个电商平台，但秦大妈店铺完全没问题；

本身就是卖生鲜蔬菜的，加上土鸡，没有任何问题，还能提高秦大妈的档次；

最主要的是，秦大妈线上卖菜平台的确该发力了；

再过几年，各种社区团购，不都是线上卖菜吗？

如果秦大妈店铺把线上也做好，还有他们什么事情？

只要控制好成本，控制好利润，绝对是利国利民的大好事情。

对于农民或者农户来说，增加了收入；

对于秦大妈来说，增加了利润；

对于国家来说，增加了税收。

“我觉得这个想法很不错，完全可以去实施，现在市场上出售的鸡，好多都是饲料鸡，咱们这个想法，赚不赚钱先不说，最起码能让咱们秦大妈店铺更出名，也能提高规格和档次”；

“当然，王姐说的很不错，也能培养用户在线上下单的习惯”；

“尤其是线上卖菜，我觉得也是未来的趋势，线上与线下店铺结合，未来才能发展的更远”；

“这个项目可以做，现在是遇到什么问题了呢”？

马毅搏肯定了这个项目的可行性，这让所有人都喜出望外；

老板都说行，那肯定没有问题。

“小莉，这个活动是你提出来的，之前你也给我说遇到的难点，趁我们大老板现在在这里，把你的难点说出来，或许老板直接就拍板了呢”？

王利芬半开玩笑道，不仅让自己手下在老板面前亮相，这种说话方式也让马毅搏感觉到亲切。

果不其然，马毅搏听到王利芬的话，看向了这个小孙；

年轻，是的，就是年轻；

其实，秦大妈由于创始人比较年轻，再加上刚开始以卖菜和送外卖为主，基本都是年轻人。

“马总，王总，我叫孙莉，去年毕业来到咱们公司”；

孙莉没想到王利芬会让她回答，不过，还是迅速的调整了情绪；

现在，是直接给老板汇报，绝对是一次非常好的机会。

“这个养鸡项目，其实也是我无意间想出来的”；

“我家在云贵的山区，家里鸡鸭都有养，基本都是那种散养”；

“但在我们那里，哪怕是散养的鸡，也卖不了多少钱”；

“上次，我给家人打电话，我妈无意间说到，如果有人让她们养，不愁销路的话，那就好了”；

“我脑子里面突然有了这个念头，咱们可以委托农户帮忙养，同时还能够让咱们秦大妈线上的用户买菜多一点”；

“这就是这个项目最开始的灵感来源”；

“没想到，王总听到后，觉得这个想法很不错，之后让我写关于这个项目的规划“；

“说实话，我也是第一次做这个，不太熟练，不足的地方，还希望马总和王总多多批评指正”。

不管这个策划怎么样，就光对方这个点子以及对秦大妈有什么好处，就值得马毅搏高看一眼；

再者，对方还是去年七八月份来的，在秦大妈内部，绝对算得上是老员工了。

“你这个想法很好，能结合实际问题，并不是坐在办公室空想出来的”；

“而且，我觉得可行性很高，你现在感觉有哪些问题，说出来，我们大家讨论讨论”。

对于有想法的人，马毅搏不吝啬夸奖；

秦大妈不缺钱，未来几年也不会缺钱，最缺的是这种有创新型想法的人；

人才，才是关键；

哪怕这个人才看起来还比较稚嫩。

看了看点头的王利芬，孙莉好似得到鼓励一般。

“马总，现在有几个问题”；

“第一，定价问题，因为这种农户帮忙养殖的成本肯定比直接购买活鸡成本高，尤其还需要有人工去宣传，去回收，还有防疫等等，会让成本上升”；

“第二，如何保证农户不用饲料，因为咱们远程根本没办法检测，就算有人驻扎在当地，也没办法时时刻刻盯着每一户”；

“第三，养鸡到什么程度，才可以收回，这个标准很难界定”；

“马总，这些是我目前想到很难解决的问题，刚才我们讨论的也是这三个问题”。

孙莉说完后，就看着自家这个传奇老板；

想知道，老板有没有什么建设性意见；

要知道，马毅搏在秦大妈内，几乎是被神化了的存在，是没有解决不了的问题；

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当然，事实上也是如此，秦大妈发展到如今，有大家的功劳，但最重要的还是马毅搏。

“你叫孙莉，是吧，你刚说的成本问题，你们有没有核算过，如果按照你这个想法来的话，一只鸡的成本大概是多少钱”？

想要卖多少钱，首先得关注成本价；

除非是做活动，不然的话，再怎么降价，也不可能低于成本价，不然就亏本了；

亏本的生意，是没有人愿意长期做的。

“马总，成本核算这个问题，我让核算部门核算过”；

王利芬出言道。

“之前小莉把这个问题反馈到我这里，我让人核算过”；

“如果委托农户养殖的话，给农户按照每只鸡50元回收，鸡苗咱们提供的话，再加上派人回收以及防疫还有销售等，每只鸡的成本大概在73元左右”；

“在这个过程中，农户每只鸡净赚50元，只需要提供场地并负责照看好就行”；

“其余成本，都是我们的”。

哪怕是马毅搏，也没有想到，成本已经达到73元，这已经不低了；

要知道，现在去菜市场买鸡，一只带毛的鸡，按照三斤计算，也就四十五元左右；

现在，他们给农户就已经是50元了，成本不可谓不低。

当然，与上一世京西的土鸡每只150元相比，还是便宜不少；

毕竟，秦大妈就是卖菜的，这方面的渠道远比京西完善太多。

“你这是按照每家可以养多少只鸡来计算的”？

亲们，今天中秋佳节，祝大家中秋愉快；

今天三更，抱歉，晚上我们一起赏花赏月赏秋香。

期待大家的好评，期待大家的互动，期待各种票票。