重生2004之财源滚滚 第213章 承包业务，利润两头吃

“老邱，你这说的是什么话？这不为了你好我好大家好吗？”“校长，怎么处理他的问题？”“做生意可以，做违法乱纪的事就不行，你看着处理吧。”李良没有正面回答。苏烨就抢先一步说道：“感谢校长的大力支持。”“老邱，后面就拜托你了。”“知道了知道了，你就知道搞事情。”邱安航有些不耐烦地说道。表面嫌弃归嫌弃。但邱安航还是很佩服的，忽然又想到，就业办那边准备召开的学生创业大会可以派他去，之前创办文明高校的项目被那一天的打架事件给毁了，上面对此很生气，没准参加这个大会，苏烨要是表现得良好，有机会能够获得上面的表扬。试管茶的生意很火爆，不到两天时间，仓库里的那一批化学用品就全部消耗干净，两个空房间终于腾了出来。望着空荡荡的房间，姚幂很兴奋，因为这代表她的第一个生意就要正式开始步入正轨。“哇，苏烨，你太棒了，那我们是不是可以开始接快递业务了？”“你当这是过家家啊，我们现在既没有货源，也没有人手，怎么接业务？难道靠我们两个徒手搬吗？”“那不是啊，人手还不简单，你叫你们外联部的人来免费帮忙不就行了？还有，小袁也是一个免费的劳动力。”姚幂坏坏地想到。“你这家伙……想法正合我意。”苏烨也觉得，不用白不用，毕竟现在自己身为外联部部长，怎么说也得滥用一下私权。“不过，货源的问题不好解决，虽然解决了那两个对手，但是目前校园内剩下的那个宅即送，到底是财大气粗，我们的定价要做到比他们便宜可不容易。”“如果让这些人来免费做工的话，那我们的人工成本就省下来了，用来补贴这个定价不就好了？”“这样还是没法长期的，主要是现在我们得有稳定的货源。”“苏烨，我其实有个主意，你看那两家快递不是退场了吗？但是现在还是有不少快递要送到学校来，咱们跟他们去谈合作，把他们的货接下来直接派送到学校，怎么样？”嗯？这话倒是提醒了苏烨。“似乎可行，依照我们现在的人手，也没法把业务范围扩得太广，如果只是解决这部分的业务，应该会轻松很多。”苏烨是行动派，说干就干。姚幂本来想跟他一起去，不过却被苏烨拒绝了。“为什么我不能去？”“你也不想想，万一我们去谈的快递站就有之前学校里的那批人，看到我们两个认识，傻子都能想到是我们挑起的矛盾吧？”“哦，也对哦，那你记得好好谈，我就全指望你赚大钱了。”苏烨很快就来到了学校附近的一个快递站点云达。巧合的是，这里的负责人正是孙站长。“哎，小苏啊，你是要寄快递吗？难为你了，现在咱们站点搬到这么远的地方来，你还在支持着我们的业务。”“不是，孙站长，我这次来是来帮你解决问题的。”“哦，你说说看。”“你们的快递现在送不进学校，我可以帮你们解决这最后1公里的问题，我在学校承包了两个仓库专门用于存放快递，就是为了帮你们继续保持跟学校的业务。”“哦？最后1公里？有意思，坐坐坐。”孙站长把苏烨邀请了进去。跟孙站长毕竟有些交情，所以双方交谈甚欢，而且苏烨一直在强调这件事对他们的好处，因此这次的洽谈十分顺利。“好好好，小苏，你很有头脑，那之后送到学校那边的快递就拜托你了，我会付给你相应的报酬的。”孙站长高高兴兴地把苏烨送走了。至于深通那边就没这么顺利了，因为之前双方起过冲突，所以这里的快递员认识苏烨。“站长，他是云达的人，估计又想来搞什么小动作，喂，赶快滚，我们这里不欢迎你。”“欢不欢迎我不是你说了算，高站长，我有一个双赢的生意，不知道你想不想听？”“就你一个学生也配跟我谈生意？快滚。”高站长的脾气比较火爆，所以没多少好话。“别那么急嘛，我知道你们的快递现在送不进学校，所以我今天来就是给你们解决问题的。”“那又怎么样？送不进老子就不做你们的业务。”“高站长，你何必跟钱过不去呢？我知道快递站寄快递是你们的利润大头，我们学校那么大块肥肉，难道你说不要就不要了？你把货交给我们来储存，这不只解决你的问题，而且我在学校收到的货也可以正常由你们进行派送，怎么样？如果你们要是看不上这个肥肉就算了，我就把业务全都交给云达的人去做。”云达这两个字一听到，高站长就如同条件反射一般起了应激反应。他要是不答应的话，那这块肥肉就白白地送给了对手，这似乎也太亏了，倒不如他直接把生意全给做了。“你等等，我们双方合作的话可以，但是你必须答应我不准跟云达的人有业务往来。”“那是自然，你们是死对头，我不至于干出两头吃的事情。”苏烨不假思索地就答应了。这种承诺就是狗屁，他想说就说，等真的让他们赚到钱了，到时候就算再恶心估计也能忍了。“那这样的话可以，我们商量商量，怎么分利润的问题，我们把货交给你来派送，每件给你一毛钱的利润，然后收快递的时候，你们就帮我们免费送到站点这里来吧，反正你们学校离这里也不远。”“哎哎哎，高站长，你这话有点过分了，你每件给我一毛钱的利润，那我得派多少件才能请得起一个员工啊？”“那你说怎么办？”“很简单，每件货给我们1块钱。”“不可能，这样我们赚什么？你自己想想合理吗？”高站长没想过他竟然敢说出这样的话。“高站长，这东西你就不要给我卖惨了，首先我就问你是派送的快递多，还是寄快递的多？以你们的定价区间，估计寄快递的利润空间不小吧？现在只是让你拿一部分出来给我而已。”“那利润再大也不可能给你一件一块啊，你这样子的话，我就只能提高我们的寄快递费用才能保证收支平衡了，不过学生最看重的就是低价，我记得你们学校还有一个宅急送吧，要是提高价格的话，估计更没有人来寄件了，除非，你能保证整个学校就我们一家快递收件。”“那你怎么就知道我没办法呢？”