重生2004之财源滚滚 第234章 怎么价格往高了报？

两天之后，东省物流行业大会正式开始。本次大会采取的是邀请制，本来像苏烨这种物流新人是没资格到现场的，不过有大老板官新带着他，他因此得以顺利进来。官新也很给力，带着他到处认识人，在这期间，苏烨见到了不少未来会在快递行业崭露头角的人。不过，今天的这些人都不是他想要的，现在立下了赌约，他最需要的就是能给他带来单量的人，在听说现场还来了不少需要物流服务的企业之后，苏烨就开始物色起了目标客户。“小苏啊，那家金典法律事务所，你看看能不能跟他们谈一下合作，他们是国内有名的大律所，每天对外发出的律师函不少，而且单价很高，差不多一单十五块，能够拿下他们的物流服务的话，咱们公司肯定能够更上一层楼。”官新指了指一旁被围着的西装男。这个时代其实大多数物流公司能够存活下来，靠着的正是帮这些外贸公司或者律师事务所运输纸面文件，因此如果能够拿下这些固定的单子，那物流企业也就有了稳定收入的来源。苏烨顺着他手指的方向看了看，看到这人戴了一副金丝眼镜，给人睿智精明的样子，从他的面相中就可以判断出来，这绝对是一个算死草。想要谈合作恐怕没这么轻松。“老官，你今天怎么带了一个毛头小子来，还带着他来谈生意，这不是存心捣乱吗？待会人家一上去说话，怕是就开始腿软了。”“对呀，小朋友，你十八岁了没有？看着这么嫩，会做生意吗？”大多数的物流企业的小老板当年能够成功，大多是靠着时代的红利，所以他们心底里是十分瞧不起人的。“老王，你这话不能这么说，小苏是名副其实的名牌大学生，他的加入会为我们公司带来新鲜血液。”“大学生又怎么样？我公司不知道有多少个大学生在我手底下做事呢，你看看我还是小学毕业的，看来读书也没什么用。”刚刚已经听官新说起，这个老王所在的快递叫做极速快递，跟光速快递只有一字之差，而且也是多年的死对头了。“大学生确实不会怎么样，但是，王总，年龄就是我的优势，你再怎么发展，现在这个阶段已经是你的上限，不可能再往上走了，读没读过书的最大区别就是当你落难了，我不会嘲笑你。”苏烨笑着说道。“你这话是什么意思？你诅咒我？”“你看看，你连话都听不明白，还是别谈了。”“伶牙俐齿，有胆子你现在就上去跟金典的人谈谈，看看你会不会腿软。”被一个小辈教育，王总有些不满。“小苏，你不要理他了，去吧，谈得怎么样都可以，他们家确实不是那么好商量的。”“嗯，好。”苏烨倒是没有跟律所的人打过交道，也不知道会有什么结果，不过跟什么行业的人都交流交流，没准会有惊喜出现。“李律，你好，我们是‘光速快递’的，想跟贵公司有业务上的往来，不知道方不方便给我你的名片？”“不要那么多废话，直接说明你的优势，因为今天来这里的物流企业，大多数都想跟我们金典合作，你把优势亮出来就行了，我会综合考虑的。”“年轻人，凡是有个先来后到，你当着我们的面抢生意可不好吧？光速快递的业务范围这么小，你们哪里有资格承包得起金典律所的业务？”“就是就是，李律，要不我们到那边谈吧，我给你们一个优惠的价格，一单十一块钱怎么样？”“喂，姓洪的！你不讲规矩是吧，你十一块那我们就十块钱！”众人为了能够拿下大单子，都是下了血本，目前来说国内这些快递物流企业像运输一单物品的时候一般的定价是十二块钱。当众人闹得不可开交时候，苏烨却是走上前一步，说出了一句让众人觉得匪夷所思的话。“李律师，跟我们合作吧，一单收你13块。”听了这话，众人都怀疑自己耳朵是不是听错了，为了能够拿下大单子，每个人都在拼了命地压价，怎么苏烨还把价格往上说，而且这不是比原来的均价还要高吗？这确定不是来捣乱的？其实这反而是他们错误了，金典律师事务所作为国内赫赫有名的大律所，一年的营收都是上亿级别的，眼前的李律师又作为高级合伙人，光是一单案件的提成都是五位数甚至是六位数，所以一单快递的钱压根就占不了多少，通过低价其实根本吸引不了他。苏烨故意说高就是想引起他的注意。果然，在听到这话之后，李律师看了过来。“别人都在拼了命的压价，为什么你还要说高，虽然我们律所不缺钱，但是我想知道的钱是不是花得物有所值。”“很简单，你们经典律所不缺钱我知道，而且从你们这里寄出的东西，大多是通知侵权人的法律文书以及律师函。这些东西为了能够对上你们的办案时间，所以往往就需要准确无误地送到客户手里，因此价格其实不是你们考虑的第一因素，最主要的话还是能够安全顺利地送达。”“有道理，说下去。”“我们公司快递虽然并不像其他有名的快递一样人员众多，但这事在精不在多，每一个快递员的专业素质都很高，能够保证不丢件，这就是我们的自信。”苏烨淡淡地笑道。“你说的话我很认可，不过你要怎么保证之后的日常工作中，这件事能够顺利地执行？”“高风险就意味着高回报，我们收了你高于普通人的运费，自然会约束我们的快递员，我们目前已经推出了一个规则，叫做丢一罚十，为了能够规范快递员的行为，一旦丢件了，我们还要扣他的工资，一切都以客户的利益为第一位。”“丢一罚十？有意思，你们这个规则确实是第一次听到。”李律师帮不少的企业写过合同内容，现在的物流企业大多数对于丢件都是三倍赔偿，没想到苏烨直接给出了十倍，看得出他很有魄力。“好，让你们老板来跟我谈，我对你们很有兴趣。”不久之后，苏烨走了回来。“这么快？不顺利吗？”“那还用说，老官，你让一个新人去谈这么重要的生意，失败不是在所难免的吗？”那个王总趁机嘲笑道。“没有，老板，李律师让你过去一趟，他有很大的合作意向。”“啊？你说真的？”