重生2004之财源滚滚 第309章 苏烨的小心思

“后天要去江城一趟，再看看吧。”这次是第一次去总公司述职，要想更好地了解内部情况，那是肯定要去的。收到苏烨的这个短信，林菲菲第一次感觉到有些失落，她知道自己的魅力很大，以往应付学校里的那些男孩子时，说两句情话，牵一牵手就能让他们欲罢不能。对苏烨做出那种事情，那也是看好他的潜力，按理说，自己做的事情应该足以让他难以忘怀才对，怎么他好像又挺无所谓的样子，难道他那天的表情全是装出来的，其实……也不是那么舒服？那这小子的演技可比自己还强。吃着晚餐，林菲菲心里有些愤怒，还以为经历了网吧事件，苏烨应该会跟其他男人一样对自己言听计从，看来还得让他再吃点肉才行，男人就像是狗，狗毕竟也是狼的一种，不吃肉还是不行的。两天之后，苏烨直接去往江城。光速快递其实也算个另类，当年国内的快递发家大多都在浙省一带，还有着名的桐庐系，就是因为沪上的特殊地位，这个地方作为近现代以来世界闻名的国际大都市，道路条件早已高度成熟，所以物流行业大多选择在这里起家。光速快递算是国内为数不多的在江城起家的快递企业，但也不是说这个地方就不好，毕竟从地理位置上看，江城确实十分优越。近代以来企业的思想大多受到海洋文明的影响，会把公司的选址选在沿海城市，但其实陆路交通一样可以带来效果，从铁路网去看，江城的位置恰好居于全国之中，自古以来就是兵家必争之地。封建时代率先开建的铁路网，也与此地有着密不可分的关系。由于这段日子正处于春运回潮，买不到飞机票，苏烨只能坐着火车去了。差不多16个小时，苏烨差点没把腰都坐断了。高速发达的交通网络系统，是现代文明社会不可或缺的标记，我们国内对于城市路建这种硬设施的重视程度还是挺不错的，只不过以前苦于没钱，开始改开之后，经济得到高速发展，城建的力度也在逐年加大，这就是普通人能够享受到的发展红利。而着名的江花高铁差不多要到今年年中的时候才会开始建设，然后09年通车，想起当年自己刚出来工作的时候，经常各个城市连轴转，也不知道是怎么坚持下来的。虽然光速快递在花城的名气并不大，不过在江城还是很不错的，出了火车站这里就能看到广告。“要送货，选光速，超光速！”苏烨循着广告宣传单上的地址很快就找到了总公司的位置。“哎，小苏来了是吧？先坐先坐，正好公司准备召开今年第一次的股东大会，你作为去年表现最抢眼的新人，可以来旁听一下，顺便还有去年年底华南市场的获客冲单活动，你主理的花城地区业务短短一个多月的时间内就大幅反超周围地区，待会你可以讲讲你的成功心得。”大老板官新还是对苏烨很器重的。“好的，老板。”进入会议室等待的时候，苏烨还碰到了深城地区跟珠城地区的负责人。一个多月前他们还信誓旦旦地要跟自己打赌，毕竟花城地区还没有跟滔宝展开合作，所以他们两位认为短时间内想要超越是不可能的。他们两个那时候并不把苏烨看在眼里，所以定下的赌注是，只要苏烨管理的快递站单量能够超过他们两个快递站总和的三分之二就算他赢。没想到现在苏烨已经超出了他们两个总和。“程哥，刘哥，新年好啊。”苏烨故意问了个好。冲单奖励的十万块钱就这样白白送了出去，他们两个当然不会有什么好脸色。看到苏烨得意洋洋的样子，他们两个人闷哼出一口气，不过，心里却在等着看苏烨的笑话，因为已经有人要对付他了。今天这个股东大会，可不单单是让他来领奖的。很快，人就来齐了。官新先是简单总结了一下去年的状况，本地市场如今的发展已经碰到了上限，而华南地区市场真是一片欣欣向荣的景象。“是的，我们派往华南地区开拓的几位新同事都非常厉害，尤其是小苏，他入职咱们公司一个多月，现在已经成为整个华南单量最多的地区，所以当时宣布冲单奖励的十万块，就由咱们的小苏获得了。小苏，你来给大家伙讲两句，分享分享你的成功经验，让大家也学习学习你是怎么做业务的。”演讲这种东西，苏烨是最不担心的，站起来就开始侃侃而谈。“……所以我说物流的未来方向就是电子商务，咱们只有跟他们展开深度合作，才会有源源不断的货源，趁着这股东风，将来才能在激烈的市场竞争中保持不败。”这话一出来，就有人站了起来。“说的什么狗屁，你以为单子是越多越好吗？你知不知道，这些搞网络购物快递给价小气得很，公司的对外单价可是13块起步呢，你收别人9块一单，每一单就要亏个4块，这个窟窿是你填吗？爸，这就是你说的所谓的人才？你没发现，要是让他把业务做大的话，咱们的亏损会越来越大嘛？要我说这个承担奖励就不应该发给他，而且还要扣他的钱才对。”听到这个称呼，苏烨便知道对方是官新的儿子。也是，官新看起来六十多岁了，提前让儿子来熟悉熟悉业务那也在所难免。其他股东也表示认同。这让利让得也太大了，要是让苏烨做大下去的话，那这个亏本只会越来越大。官新其实也对电子商务不太瞧得上，只不过之前讲这个冲单活动的时候，只强调了单量，并没有强调利润，所以碍于面子，这次的奖励只能给苏烨发放了。“看来你们的思维还停留在十几年前，那个时候物流企业少，而且在本地的竞争者也少，那些人急着送货到外地，你们开什么价格几乎是垄断性质的，因此公司的价格高，并且永远不缺单子。但是我相信你们现在也感觉到触顶了，并且隐隐有下降的颓势，所以才会决定在外地开辟市场，你们要知道，现在国内的快递企业没有一万家也有一千家，公司又没有特殊的优势，不靠低价取胜，你怎么跟别人玩。再说了，十三块的成本绝对是虚高的，我调查估算了一下，一单的大概成本在八块左右，甚至还要低一些，所以之前之所以能够赚那么多钱，完全就是因为虚高的价格。如今我把这层泡沫抹去了，我们走的就是一个薄利多销，随着电子商务行业的快速增长，量变绝对会引起质变。”苏烨知道未来电子商务的趋势无人能挡，所以此刻他十分自信。但是，这些外行人显然不懂其中的厉害之处。“哼，薄利多销，我看你是死到临头都不知道，我在国外留学的同学现在就在一贝任职，他们内部已经开过会了，今年要全力打压滔宝，你还要跟人家合作，现在知道自己有多蠢了吧？”官则栾不屑地说道。“既然这样，官少爷要不要跟我打个赌？随便你挑个城市，跟我代理的城市比一比，以半年为期，到时候看看哪个城市的快递站利润更高，不就能知道谁是蠢货了吗？你敢吗？”“笑话，我不敢？我在美丽国读的就是物流专业，论实践或者理论，你哪一项比得过我？”“这样啊，那不如赌注下大一点吧，如果我赢了，我要坐你的位置。”苏烨看着他胸牌上写着的“官副总”三个字，顿时有了心思。