重生之逆袭1991 第一百五十六章 步步高是一家音乐公司（二合一）

93年是步步高全面爆发的一年。

从学习机到随身听，在从歌手专辑和VCD。都迎来了一波爆发式的增长。

因为VCD的盗版事件，加速了碟片的发展。

也让步步高旗下发行的专辑，可以去到更多的地方。

这一年专辑 磁带，销量过千万的就有两个。一个是陈明，另外一個是李春波。

在其他音响发行商，还在以百万计销量的时候，步步高已经直接以千万计算了。

这一年倒不是说没有人盗版步步高的专辑，可最多也只零星出了一些盗版，就迅速消弭在了市场里。

尤其从步步高的加盟店扩展到了四千家的时候，市面上别说是步步高的盗版了，就是其他公司，走步步高发行的，也基本看不到了。

没办法，步步高的租赁业务实在太强大了。

以前还只覆盖到县市，现如今就连乡镇一级都有了。

这让那些做盗版的怎么活。

许多乡镇的加盟商，只要很小的一块墙，就能放下步步高的VCD碟片和专辑磁带。

连卖带租的形式不但新怡，还很经济。

盗版磁带，就算是九十年代后期，最便宜的时候也得3-5块钱一盒，更何况是现在，平均盗版5-7块的时候。

面对步步高这种一元租赁的正版磁带，不知道多少盗版商在背后骂娘。

幸好还有其他唱片公司的羊毛可以薅，不然光是挡了盗版财路这一条，步步高就得被忌恨一万遍。

截止到1994年一月，步步高的全国旗舰店已经达到了230家。

这也是目前为止，步步高能触达的最高基数，基本覆盖了全国主要的县市。

在多就要超出步步高的承受极限了。

两年时间，步步高专门为旗舰店这块的支出，就高达一个多亿。

这在1993年，可以说是一个天文数字。

要知道这年代，就是专业做房地产的企业，在还没加杠杆之前。一年投入到房产中的资金，也很少有超过一个亿的。

一年投资进去几千万，就可以说一声房地产大佬了。

然而让外界看不懂的是，这样做的还不止步步高一家。

学习机行业还有个裕兴，比步步高更疯狂。

两年时间，加盟和自建的旗舰店，超过了400家。

如果说1992年，裕兴建设旗舰店，是在艰难跟随，那么到了1993年，裕兴就是敞开怀抱在大势扩建。

两家学习机行业头部玩家的疯狂行为，一开始还被人吐槽是钱多了烧的。

可随着改革的形式彻底变好，不少企业都反应了过来。

靠！这两家一年时间，就算什么都不做，光囤积的铺面，就升值了百分之五十。

城市黄金地段的铺面，不管在哪个年代，都是抢手货。

尤其这一年，全国的市场经济都在变好，最明显的表现，就是黄金地段的铺面，价格直线飙升。

做生意的都知道，光有货还不行，你还得有好位置，毕竟酒香也怕巷子深。

可这两家，靠着先知先觉，两年时间，基本把全国主要县市商业街最好的铺面都给盘了下来。

尤其是步步高，一出手都是最好地段，最大的铺面。

如果说租赁业务让盗版商恨得牙痒痒，那么旗舰店的选址和建设，就让同行商家恨得牙痒痒。

那么好的地方，怎么偏偏就让步步高给占了。

当别人还在小心翼翼，艰难抉择的时候。

步步高早已张开了大手，到处在哗啦了。

等他们反映过来的时候，在回头一看，步步高居然成为了一个庞然大物。

也许对许多很少出门的人来说，对步步高的了解还不深。

可对那些经常在全国各地到处跑的人来说，他们对步步高可太有印象了。

也许到了那个县城，你可能找不到邮政在哪里，但是一定能找到步步高的旗舰店。

毕竟中心区域，最繁华的地方，就一定有步步高。

不过比起店铺那点升值，楚青更看重的是旗舰店带来的会员扩张。

现如今步步高光会员，就拥有超过两千多万。

要知道这一年，全国人口是11.89亿。

别看好像和总人口比起来，步步高的会员占比并不高。

可要知道，我们是农业大国，这个年代基本超过八成都是农民，他们的在娱乐这方面的消费比例并不高。

步步高能在全国，拥有超过两千万会员，还得多亏了旗舰店的租赁业务。

也是有租磁带，VCD碟片的需求，才让会员增长能达到这个量级。

而且其中大部分是初高中生。

尤其是下沉到乡镇的初高中生。

他们虽然钱不多，可十块钱凑一凑还是有的。

“全年总营收超过13.9亿元。”

宽大的集团会议室，各分公司的高管基本全部在列，这是步步高每年的年报会议。

“比起去年今年增长百分之四百六十五。其中营收大头依然是音乐部门，总营收超过了4.1亿。占总营收的百分之29.4”

做总结汇报的段勇平，下意识的看了眼对面的毕晓世。

外面都把步步高当科技企业，可是他们不知道的是，比起卖电子产品的收入，音乐部门，才是最大的赢家。

按照报表上的数据，其实步步高是一家唱片公司。

其它所有产品的利润，加起来还没音乐公司的高。

也就VCD碟片，能稍微抗衡下，可碟片里面除去租赁的利润，大头还是来自VCD专辑的销售，所以说到底，还是属于音乐的。

听到这个数据，在场所有人，都看向了毕晓世的方向。

有困惑，有不解，可更多的是羡慕。

虽然楚青是音乐公司的总经理，可所有人都知道，作为音乐总监的毕晓世，才是实际管理者。

尤其他还拥有音乐公司，百分之五的个人股份。

这一年的收入，可以说比在场任何一个人都多。

“排名第二的是VCD业务，总营收3.6亿元。”

VCD业务营收能有如此高，除了碟片市场，和步步高自产的VCD影碟机。

真正的销售大头，其实是来自芯片销售业务。

这一年时间，步步高自从放开VCD业务之后，来自全国的一百多家电子企业，一共订购了将近二十万的MPEG-1解码芯片。

下半年，VCD的其他数据，之所以能有如此大的提升，就是来自于这20万的解码芯片。

随着入局VCD的企业越来越多，市面上的VCD影碟机，开始大量出现。

随着而来的就带动了VCD碟片的疯狂出货。

这也是为什么，音乐部门，今年的销售数据还能这么好。

光靠磁带那点收入，想做到4个多亿的营收，得卖多少磁带才可以。

和那个比起来，三十多一张的VCD专辑，才是真正的利润增长点。对步步高来说，短期看因为放开VCD技术，让步步高在影碟机上，少赚了不少。

可长远来说，赚钱的还是步步高。

影碟机少赚的，基本都从VCD碟片上找补了回来。专辑属于音乐部门。

可影视剧的碟片，却属于VCD部门。

这一年影视剧的VCD碟片总共出了200多万张。

光这部分的收入，就能弥补步步高自产影碟机，分散市场的那一点点影响了。

所以当所有人都羡慕毕晓世的时候，只有VCD的负责人裘正一脸的淡定。

他知道，VCD才第一年，就有这个数据，已经非常不错了。

明年才是见真章的时候。

因为VCD的杀手锏，SVCD已经蓄势待发了。

更新换代后的SVCD，效果可以吊打如今的VCD。

现在之所以还没上市，是想等着多卖点VCD芯片。

按照楚青的话说，如果SVCD出来太早，会打击那些买了芯片厂家的积极性。

这就和索尼把普通随身听元件出售，自己占领高端市场是一个道理。

先等那些厂家把生产线铺开，尝到VCD的甜头，步步高在推出更先进的SVCD，就能在瓜分市场的同时，还能让他们保持热情。

免得SVCD出来，把他们吓跑了。

毕竟只能在低端市场小打小闹，多少会让有心人，产生倦怠心里。

可都投产了在撤销，就更划不算了。

猎人需要更多的耐心。

这就是技术垄断的好处。

“排名第三的是房地产项目。总营收3.4亿元。”

步步高的会员是统一归旗舰店管理，旗舰店属于房地产分部，也就是由小杨管理。

房地产分部，能有如此高的营收，并不是来至于它升值的铺面，毕竟那是固定资产，不算在营收当中。

这些营收，全部来至于一个，那就是会员 租赁。

步步高今年新增了一千万的会员，光是会费这一项收入，就超过了一个亿。

租赁看着不起眼，毕竟都是一块两块的。

可架不住他基数大，频次高啊。

用后世的话说，这种属于高频复购消费。

一个会员一次性花得不多，可一年下来，两千多万会员，一人十块钱就能达到两个亿的营收。

毕竟谁一年还不听个十几盘磁带的。

就这，还没把VCD碟片租赁算在里面。

等到明年。VCD影碟机的大面积上市，到时候VCD碟片的租赁才是真正爆发的时候。

米国有个百视达，只靠着租赁录像带，就能做到年营收百亿美元。

按照他们的数据，步步高的碟片租赁，不说做到几百亿，一年做几个亿的营收还是没问题的。

所以小杨也丝毫不慌，别看房产公司，现在账面上没什么钱，可最艰难的时候已经过去了。

明年就是收获的时候了。

“排名第四的是，步步高电子厂。总营收2.8亿元。”

比起上面三个的信心满满，负责电子厂的金志江才是真的压力山大。

只看销售额，学习机 随身听录音机这些产品，今年也增长了两倍。

可和集团总营收增长4.6倍比起来，就是拖了后腿。

尤其，这还是步步高起家的根本。

现在却增长缓慢，甚至都快成了垫底的存在了。

这让他这个裘正的接任者，怎么能不感觉到压力。

面对其他人看过来的目光，金志江恨不得找个地洞钻下去。

这个业绩，也许放在其他公司，算得上是喜讯了，可在步步高，真的有种上不了台面的感觉。

“对于去年的总体成绩，大家的努力是有目共睹的，成绩突出的不要骄傲，落后的也不要气馁。”

等到段勇平汇报完毕，楚青环顾了一圈在场的所有人。算是做了个总结性的发言。

毕竟能在年报当中，被排名的都是已经看到成果的。

步步高的项目当中，还有今年才刚刚上市的MP3，和任然在研发当中的小灵通，这些根本没有盈利的在垫底。

包括传媒的《电脑周刊》，这种基本是亏本在做的项目，他们连登上年报的资格都没有。

所以能盈利的项目，都算是混出头了。

布局两年，楚青终于可以说一句，步步高从这一刻才真正开始盈利。

91年和92年，步步高的整体营收也很高，可当时的利润，基本都投入到了研发和线下旗舰店的建设当中。

如果不是靠着音乐公司的利润支持，步步高也不可能发展这么快。

所以公司内部有人吐槽，步步高其实是一家唱片公司，这其实一点也没错。

毕竟电子产品的研发，是需要大量投入的。

93年之所以说是步步高丰收的一年。

就是因为前面的投入，在93年才开始见到了回报。

别人看见的是步步高比上年增长的4.6倍，却没看到步步高之前投入了多少。

为了研发VCD，步步高前后投入超过了三千多万。

这放在任何一个初创公司都是不可能的。

楚青基本是把电子厂的全部利润，都投入了进去。

还有线下旗舰店，专辑之所以能卖这么好，全靠这几百家旗舰店的支撑，才杜绝了盗版，把利润留在了自己手中。

如果步步高不投入那一个亿去建设旗舰店，那么今天，根本不可能有唱片公司的4.1亿的营收。

以现在唱片业盗版猖獗的行情。能有这个数字的五分之一，楚青都的笑醒了。

就拿中唱年底给出的数据，在市场随身听录音机增量的情况下，中唱今年的总体唱片销量，居然比去年还减少了。

要知道杨小姐今年的热度，可一点不比陈明小。

然而她的专辑销量，却才两百多万。

由此可知，市场上盗版的有多少。

公司做年终总结，除了让自己人对公司有个准确了解，更多是为了打鸡血，为来年画饼。

所以当楚青开始发言的时候，所有人都一脸期盼的看向了他。

“今年所有人，年终奖翻倍。”

只一句话，就将肃穆的气氛推向了**。

在座的基本都是步步高的高管。他们的工作虽然不低，可真正让他们在意的是年中分红。

毕竟说什么，都不如钱来得实在。

比起十万的年薪，一个年营收十多亿公司的期权分红，才是真正的大头。

只这一朝，在座的大部分都能直接晋升百万富翁。