人生回档2012 第七百七十七章 秦小妈发力

各位，这就是我们秦小妈华东基地」；

「说实话，这里我也是第一次来，也不是很了解」；

「其实，让大家去我们秦小妈莞城基地，或许才是最为明智的选择」；

「因为莞城基地，是我们成立时间最早，规模最大，配套最好的基地」；

「大家都知道，莞城基地是在之前华南农贸的基础上扩建并加以完善」；

「不过，我相信我们秦小妈在张总的带领下，哪怕是华东新成立不到一个月的基地，都经得起市场考验，经得起各位投资人的检验」；

「接下来，我们把舞台交给张亮张总」。

第二天，马毅搏带着大批人马从酒店乘坐大巴来到秦小妈华东基地；

秦小妈华东基地位于江苏境内，目的是辐射华东整个城市群。

「大家好，我叫张亮，秦小妈的主要负责人」；

「今天，就由我为大家讲解秦小妈的现状和未来的发展布局」；

「我们秦小妈目前有四个基地，分别是莞城基地，长安基地，首都基地，魔都基地」；

「莞城基地只要负责华南秦大妈店铺的供应，长安基地主要是负责西部秦大妈店铺的供应，首都基地主要负责华北区秦大妈店铺的供应，魔都基地只要是负责华东秦大妈店铺的供应」；

「现在，我们还有一个整在建设的华中基地，已经选好地址，在武汉，主要是供应华中区域的秦大妈店铺供应，预计年后就能使用」；

「目前我们所在的魔都基地，其实位置并不在魔都范围，但这个位置，能覆盖华东整个区域」；

「魔都基地，现在占地面积有100亩，这里看起来有些杂乱无章，是因为魔都基地刚成立不久」；

「未来，我们魔都基地的规划是超过1000亩，让这个基地彻底覆盖整个华东区域」；

「我们秦小妈目前的客户分为三类：秦大妈，美好家，还有对接一些大的直营商户」；

「目前秦大妈订单最多，其次是美好家，直营商户只是一个产业补充」。

张亮带着所有人，从魔都基地的最外围，走向了目前正在工作的仓库。

「大家现在所在的仓库，是我们1号仓库，面积是一万方，这里主要是我们硬菜的存储中心」；

「一号仓库，我们有专业的存储设施以及条件，同样，我们也有自动化的运送方式」；

「大家应该也看到那些机器手在来回搬运，没错，我们大型仓库已经大部分实现了自动化分练，等到了最终的装车环节，才有人工」；

「这套自动化分练设备，是我们委托第三方公司一同研发，目的就是为了更高效，更快捷的实现生鲜的分练」；

「目前，我们秦小妈已经有3000亩的种植基地，同时，还有5000多亩的合作基地，这些都是我们秦小妈对于成本管控作出的改变」；

「随着秦大妈和美好家的扩大，我们未来将会与全国很多地区建立合作种植模式，将会大大提升我们对于成本的管控，同时也能增加我们对生鲜的原材料把控」。

一个个数据从张亮嘴里说出来，是那么的振奋人心；

对于这些投资人来说，见过很多工厂的各种流水线，什么自动化，什么一体化，什么去人工化等等，这些概念，已经屡见不鲜；

尤其是快递业的发展，更是让机器自动化成为一种标配；但，谁都没有见过这种在生鲜行业的自动化，尤其是如此专业，如此干净整洁；

1号仓库一万平米，也就寥寥几个工作人员，根本看不到多少人，这也是印证了张亮所说的话；

如果是电子厂，这种配置，很多人都能理解；

但谁都没想到，秦小妈的配置，竟然如此先进；

至少，在生鲜领域，这还是他们所有人第一次见如此专业的配置。

投资人们看看这里，瞅瞅那边，一副没有见过世面的模样；

就连马毅搏也是如此。

如果不是为了此次融资，马毅搏都没有去过莞城基地扩大后的厂房，去了之后，才发现是自己眼界太小了。

张亮刚才的停顿，就是为了给所有人时间消化，接着又开口道：「我们秦小妈虽说是做生鲜蔬菜的，在很多人眼中，其实就是一个批发蔬菜的，这是实话也是事实」；

「但，他们不知道的是，我们秦小妈的发展，已经脱离了最初的那种生鲜批发，我们秦小妈目前与夏国农业大学、中山大学农业研究院、西北农林等学校都有相关的课题合作」；

「同时，我们秦小妈目前有农学博士20名，农学研究生58名」；

「这些，都是我们秦小妈的科研能力，也是我们应对市场变化的技术储备」；

「我们研究的成果，将会交由我们的种植基地种植，如果有效果，我们将会大批量种植」；

「现在，我们秦小妈对于农业方面的投入，非常巨大，我们秦小妈在莞城基地，还有一个农业研究中心，里面的配置，堪比夏科院的农科院」。

又是一阵沉默，过来的投资人，手上都不自觉的在自己的笔记本上写写画画；

很明显，这些介绍，让他们非常震惊非常意外。

昨天的秦大妈店铺也就罢了，毕竟，秦大妈店铺是秦大妈集团的主营业务；

但现在，主要给秦大妈店铺负责供应的秦小妈，都是超出了他们以往的认知；

如果说昨天对于秦大妈店铺的成就有所忽略，那么，对于秦小妈可以说是以前就没有当成一回事；

而现在，很明显，这是他们疏忽了；

或者说，之前秦大妈的各种动作，让他们把眼光都聚集在秦大妈外卖上，而忽略掉了秦大妈外卖以外的很多东西。

「这是我们的二号仓库，面积达到2.5万平，这里主要是存放时蔬类「；

「大家能看到，这里人比较多，生鲜时蔬尤其是有叶子类的蔬菜，没办法用机器分练，就只能用人工，只有人工，才能够更好的保存食材的新鲜「；

「由于现在已经是上午十点多，如果是半夜的话，这里工作的人会更多，因为在凌晨两三点我们就会把时蔬配送出去，这也是为何这里时蔬并不太多的原因」；

「我们秦小妈魔都基地，目前配有50辆运送货车，就是为了给华东区域配送蔬菜」；

「目前，我们秦小妈总共有200辆属于自己的送货车，目前有100名在职司机，也与第三方配送有合作」；

「同时，我们秦小妈在赣省有自己的养猪场，目前年出栏是1万多头，未来我们会对这个进行扩建，达到5万头，确保华南地区的供应」；

「在其他秦小妈基地附近，我们也会根据实际情况，采取赣省一样的策略，建立自己的养猪场，或者是与牧原等大型养猪场采用一些合作手段，来确保我们对生猪的供应问题」；

「由于我们秦大妈店铺线上卖菜，常规蔬菜我们都有，一些我们秦大妈店铺没有涉猎的海鲜以及牛羊肉等等，我们秦小妈会与海边城市进行合作，来供应最新鲜的海鲜产品，至于牛羊肉，目前国内最好的是内蒙新疆那边，我们也采取了一些合作，比如入股，比如收购，比如自建等等」。

张亮介绍完后，就没有继续开后；

因为张亮已经不知道该怎么说了；

刚才的话，那是准备了很久，也是张亮之前一手经历的，所以说起来并没有太大的障碍；

如果想让张亮加工一下话术，这就有些难；

老实人，不容被欺啊。

「好了，我们在秦小妈这里已经有一个上午时间「；

「刚才张总说的，基本是我们秦小妈的现状，当然，也有客观存在的问题」；

「就比如说，我们魔都基地新建，肯定有各种不足，我为何让大家来这个准备不足的基地，就是为了让大家感受一下我们秦大妈人的务实」；

「是的，就是务实求真，不然的话，我直接带大家去莞城基地，那里都是成熟的基地，比这里条件更好，环境更好」；

「我们秦小妈的发展，是肉眼可见，从之前只有莞城中心，到如今已经有四大基地，还有各种配套」；

「不是我马毅搏在这里吹牛，国内没有一家在农产品上能比我们秦小妈做得更好的供应链」；

「曾经，有人给我说，秦小妈不就是一个批发菜的中转中心吗」？

「这话对吗」？

马毅搏看着所有人，没有人回答，因为大家都知道，很明显不是那么一回事；

如果秦小妈仅仅只是一个菜贩子，那的确是中转中心；

但凡是上了规模，量变引起质变后，那就是一个值得研究的东西。

「这话没错，秦小妈就是一个中转中心，这是其功能上的表述」；

「但想要把这个中转中心做好，就得付出极大的精力和成本」；

「就如同港城是我国对外的金融中心一样，同样都是中转站，想要做好，可不是一般人就能行的」；

「食材管控，品质把关，冷链运输，成本控制，合作输出等等，都是我们秦小妈要做的事情」；

「不管哪个环节，都需要投入大量的人力物力以及财力」；

「同时，秦小妈不仅仅依附于秦大妈存在，而且还有自己其他业务，比如美好家的供应商，比如其他大型商户的供应商等等」；

「刚才张总介绍的时候，还有一个点没有说，前两个月，我们秦大妈做了一个走地鸡活动，第一批20万只走地鸡，估计再过一段时间，就能交付给用户」；

「这个活动，其实秦小妈在里面起到了很大作用，毕竟，秦小妈有很多与农户合作的经验」；

「只不过，由于发展的需要，由于我们秦大妈公益的需要，由于我们秦大妈集团产业结构的调整，最后是秦大妈公益牵头」；

「如果效果好的话，我们秦大妈公益也会按照这种模式，每年选择一两种合作的产品，所产生的利润，将全部归结于我们秦大妈公益」；

「大家不要觉得这是没有意义的」；

「这种公益，本身是没有收益产出的」；

「但，我们秦大妈从中可以获得不少东西」。

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