四合院之许大茂的幸福生活 第三百五十五章 一鸣惊人

等到了第六天，第七天，仓库里的货是越来越多。就连一向很稳得住的陈宝松也稳不住了，过来问他，“许总，咱们这生产是不是暂时停一停？”说实话，到这个时候，许大茂心里也略有点虚。不是担心别的，而是担心自己这个做法是不是太超前了，现在这个时候，会不会人们还不能接受这个方式？不过，既然做都做了，这才一个礼拜，还是再耐着性等一等为好。他咬了咬牙，没同意。自家现在是个小厂，产能并不高，还是多囤点货比较靠谱，尤其是用途最广的润肤蜜。可千万不要出现之后广告效应上来了，库存却不够的情况。他早就打算好了，先多囤点货，如果广告效应相当好，销量突增的话，下一步就是扩大产能，这就是他最希望达成的目标，也是他制定的A计划。当然了，人不能没有后路，厂子也是如此。他之所以不一下子铺成大摊子，也是有这方面的考虑。所以，他还有一个b计划，不过他并不想这么着急实施，因为现在他还在观望，看这个广告的效应具体是如何，好给以后的营销计划做个参考。现在才只过去一个礼拜，不需要着急。许大茂暗暗给自己鼓劲儿，而且，他还去找了陈宝松，让他抓紧把儿童专用的面霜给搞出来。名称他都想好了，就叫宝宝霜，包装盒上印一个又白又胖的宝宝照片。更甚的是，他连模特都找好了，就是他大外甥小强的儿子，小名宝宝，大号韩书远。儿童基础护肤品，这可是一个广阔的市场，丝毫不弱于成人的。陈宝松被他忽悠得一愣一愣地，最后，叹了口气道，“行吧，谁让你是老大呢！我争取尽快完成任务。”在厂子里，一个个都紧盯着许大茂。等回到家，许父许母他们也是一上来就问，“大茂，怎么样？那广告有效果了没？”许大茂都要忍不住扶额了，这是到哪儿都逃不开了。“快了，快了，才一个礼拜呢，再等等！我先回房了。”说罢，他拎着包逃也似地回了房间。娄晓娥已经先他一步回到家了，正坐在书桌前看图纸。见他进屋，抬起头第一句话也是，“今天怎么样？”许大茂是一句话都没说，就这么直挺挺往床上一躺，整个人感觉都舒展了开来。娄晓娥见状不对，就放下图纸来到床边，趴到他身旁，拿手指刮了刮他的脸颊，跟他开起玩笑来，“怎么啦？跟个泄了气的气球一样，你之前不是一直斗志昂扬的吗？”“唉！”他重重叹息一声，“还不是大家伙儿，一个个就盯着我问东问西的，这才一个礼拜，即使是电视广告，也不太可能这么快见效果啊！”娄晓娥听明白了，也学着他躺下，舒展了一下四肢，然后拿肩碰碰他的肩，“这可不像你啊，你这人不是一向不受人影响的吗？之间跟我侃侃而谈、说服我的劲头去哪里啦？”许大茂侧过头，看着她那仍旧光滑的脸，语气也轻松起来，“我这不是心里也有些没底嘛！你应该能理解我啊，我记得当初你开始做衣服时，做第一批款式的时候，也是心虚得不行，我可是当了你好多天的垃圾桶的。”“垃圾桶？”“就是啊，你好些话不敢跟别人说，就一个劲儿的跟我唠叨，就跟往垃圾桶里倒垃圾一样。我还得负责安慰你，这些你都忘啦？”娄晓娥眨眨眼，却不肯承认这个事实，顾左右而言它起来，“那你说说嘛，到底有没有进展，我又不是别人！”许大茂把胳膊枕到脑袋下面，“这些天其实也陆续接了一些电话，只是大部分都是咨询的，不过今天还可以，有五家商店订了少量的货，说要试一试。”“真哒？”娄晓娥听了，一下子翻过身来，拿胳膊支撑住自己的脑袋，眨着大眼睛看着他，有些兴奋。许大茂却平澹得很，“我没必要骗你，确实是有进展，可这进展太缓慢了点，已经七天了，才多了五家，再加上先前已经谈好的那四家，一共也才九家店，进展缓慢啊！哦，对了，还有一家，就是傻柱媳妇帮着牵了线，她们供销社那边也上了一些货。这样算起来就有十家了。”“不要着急嘛，心急吃不热豆腐，咱们的东西好，不怕别人不识货。”娄晓娥拍拍他的胸口，就跟哄孩子似的。许大茂有些受宠若惊，这是把他跟儿子闺女一样对待了？“放心，我不会太着急的，我已经决定了，再等一个礼拜，如果还不行，我就要开始我的b计划了。”“老听你说b计划b计划的，你这个b计划到底是什么啊？”娄晓娥是一脸好奇，她都问过好多回了，许大茂一直都守口如瓶。可他越是不说，她就越想知道，“你说不说！再不说的话，我就要使出我的绝招了！瞧我的胳肢神功！”说罢，她就跪坐在床上，张开手臂，做出一副老鹰捉小鸡的样子来。许大茂现在没什么心情玩闹，看她如此执着想知道什么是b计划，想了想，说给她听听其实也没什么，“咳，咳，这个b计划嘛，说起来可能有一点点不那么光彩，你听了可不准笑话我。”他这么一说，娄晓娥就更好奇了，然后她又乖乖地躺下，侧过脑袋看着，一脸的期盼。许大茂瞅了她一眼，又转过头盯着天花板，他怕看着她的脸自己说不出来。其实所谓的b计划，那也是一没办法中的办法。他早就想好了，如果广告的效果不好，他就人为去推动一下。具体计划如下，就是组织自己厂里生产线上的员工，让他们轮流休息。不过这个休息并不是真正的休息，而是有任务的。任务也很简单，就是逛街，无论是大商场，还是小商店，无论是公家的，还是私人的，只要有出售这种日化用品的，都去逛。当然了，这个逛是有目的的。目的就是，让这些员工，一家家的去问，有没有许陈药妆的护肤品卖。男的话，年纪大点的，可以说是买给媳妇的，或是女儿的，年轻的则可以说是买给对象的，姐姐或是妹妹都可以。女的就不用说了，可以说是看到自己小姐妹用得很好，再加上看到电视上的广告，觉得不错，想买来试试。如果只是某一天，或者只有个别人来问，一般售货员都不会放在心上。但如果人多了，或者天天都有人来问，那肯定会引起他们的注意。然后，再派厂里的销售们去派一轮资料，推销一波，这样一来，肯定会有人动心。订单肯定会有所增加。娄晓娥听完，来了一句，“我明白了，这就是托儿嘛！”“咳，咳！”许大茂不好意思地轻咳了两声，“你知道是托儿，也不用说得这么直白嘛！你觉得这个办法怎么样？”娄晓娥露出了笑容，“还真别说，虽然办法是损了点，但我估摸着应该挺有效的。”然后，她眼珠一转，对许大茂说道，“明儿你多带点赠品小样回来，我放到蜀香轩去，只要是来吃饭的客人，就送一个，这叫舍不得孩子，套不着狼嘛！”“好注意！”许大茂听了，一下子就坐了起来，“娥子，你可真是聪明，我怎么就没想到呢！对了，还有你那些女装经销商，只要订货的，你也可以适当送一下，让他们送给客人们当赠品。”这一下，娄晓娥又对他刮目相看了，“你这脑子，转得也不慢嘛！这个主意还真挺不错的，其实不仅仅女装，男装也可以，因为来买男装的，还是女人居多，要么是女人帮男人买，要么就是女人陪男人买。咱们这么一讨论，前景还是很不错的。对了，小样够不够？”许大茂点头，“应该还行，本来就准备了一大批，明天我再交待下去，多生产点。从赠品开始，咱要争取让全京城的人们都爱上咱们的润肤蜜。”“嗯，加油！”娄晓娥也跟着兴致满满。第二天。许大茂到了厂里后，第一件事就是交待生产部门，多生产一批赠品小样。然后，他就坐在办公室里，拿起京城地图开始画起圈来。这年头他最不习惯的就是，没有电脑，没有智能手机，就更没有电子地图跟GpS了。没办法，只能用最原始的方法，看地图。他得分分区，琢磨一下如果要实行b计划的话，大致该怎么进行。因为目前为止，这个计划只有他跟娄晓娥知道，娄晓娥有她自己的一摊子事情，所以就只能由他自己亲力要为了。只是，他这功夫注定是要白做了。这一天，他们销售部门接到的电话，比之前一个礼拜加起来还有多，更重要的是，大部分的电话都表露出了想要合作的意图，有些是直接下单，有些是希望销售员上门再去谈一谈。总之，这一天可是收获满满。等到了下班时，又增加了十家。真的是一天抵七天。这订单一来，厂里上上下下的精神面貌都不一样了。尤其是看仓库的老李，只要有人来提货，那嘴笑得都快咧到耳根了。这老李并不是外人，而是原先轧钢厂看大门的那位李大爷。前两年就退休在家了，待了一年多后，实在在家待不住了，说是在家闲着没事干，浑身难受，想出来干点活儿，顺便赚点钱，本来他找许大茂，是想去蜀香轩那边帮着看大门的。可是那边并不缺人，当时没能成。等到这边厂子开起来了，少个看仓库的，许大茂就想到了他。跟他一说，他当然愿意了。第八天算是有了个好的开始。然后第九天，第十天，订单依旧保持着强劲的增长势头。不仅仅新增了经销商，之前试水的好几家，也开始增加新订单了。就这样，仓库成了厂子里最忙的地方之一，成箱成箱的货物往外运着，然后生产车间又成箱成箱地往仓库里堆，如此往返着。整个厂，一下子就活泛了起来。许大茂按照原先预想的那样，一方面保持原车间满负荷运转，另一方面，开始着手扩大生产的事情。而陈宝松，也被这番情景感染了，都不用许大茂催促，全副身心全都投入到了新品的研发中去了。一个月的时间很快过去了，成果是非常的惊人。最后一清算，这一个月的时间，三种加起来，整整卖出了十万瓶。一瓶的平均售价约两块，毛利平均下来能有一块五左右，也就是一个月的毛利就有十五万。说是一个月的销量，其实，大部分的订单都集中在后半个月，也就是说后面十五天，差不多一天赚一万。至于送出去的那些赠品，虽然数量巨大，但每一只的量很少，摊到成本里，算不了什么。大头还是广告费，可现在，没有人再会说这个广告不值了。简直是太值了。这实在是太不可思议了。账算完了，娄晓娥的值了，“怪不得你一直念叨着要做这个呢，这可比我卖衣服强多了！”许大茂不忍心打击她，不过还是实话实说，“你还没有算另外一条呢，一般人买件新衣服，不穿个几年是不会换的，可这护肤品就不一样了，一个瓶子，再省着用，几个月下来也用完了，然后又要重新买。所以，像护肤品这种商品叫做快速消费品。而且，一般人用惯了一个牌子的话，她就会一直用这个牌子的。这样一来，无形中，咱们的消费者群体就会越来越大。只要咱们的商品质量不掉链子，时不时地推出一些实用的新品出来，咱们这个生意，约对是未来可期！”娄晓娥听了嫉妒得不行，“哎呀，你不要再说了，再说我都要酸死了。你瞧瞧我，我这一天天的，累死累活的，摊子铺得不比你小多少，可这利润呢，只能算个小弟弟。真是人比人得死，货比货得扔！”